Product manager

Продукт: https://omv-exam.ru/ Интенсивный старт после ухода предыдущего Продукт менеджера. Обязанности РП: 1. Управление проектами(работа в youtrack, google); 2. Общение с внутренними и внешними заказчиками; 3. Общение с командой разработки. Формирование ТЗ для доработки фич по проектам; 4. Введение постоянных митапов и отчётности; 5. Планирование спринтов совместно с тим-лидом; 6. Создание и проработка регламентов для оптимизации работы между отделами; 7. Составление mindmap в mindmanager. Ранжирование приоритетов и сроков команды через диаграмму Ганта. Обязанности ПМ: 1. Формирование политики продаж и регулирование потока продаж; 2. Анализ конкурентов; 3. Формирование стоимости продукта и услуг; 4. Актуализация и подготовка маркетинговых материалов (презентации, раздатка); 5. Проведение семинаров для заказчиков (офлайн); 6. UI/UX рабочего интерфейса и основной версии сайта. Формирование ТЗ на разработку сайта, разработку новых фич; 7. Работа с фидбеком по продукту от заказчиков. JTBD, Custdev, CJM - не просто слова; 8. Формирование гипотез и отработка их. Работа с метриками продукта; 9. Составление ROADMAP; 10. Контроль финансовых показателей продукта; 11. Отчётность перед стейкхолдерами.

Сохранение всего функционала менеджера по продажам. Новые обязанности: 1. Поиск и подбор кандидатов в собственный отдел. 2. Разработка мотивации для сотрудников и оптимизация её в последствии. 3. Разработка плана обучения на период адаптации и скриптов для сотрудников. 4. Контроль выполнения планов сотрудниками. Отчётность по воронке продаж. 5. Управление штатом до 5-ти человек. Достижения: 1. Повышение собственной доли плана (план новых сотрудников включён в мой) до 25% от плана общего отдела. 2. Рост новых менеджеров в полноценных менеджеров для работы с собственным планом. 3. Продажа новых продуктов и MVP компании и доведение их работы до ожидаемого результата. Пилотные проекты. 4. Выполнение плана продаж и перевыполнение плана в 2019 на 200%. Обязанности продукт менеджера: 1. Погружение в техническую часть продукта компании. 2. Общение с продакт менеджерами компании. 3. Помощь и участие в custdev'е собственных клиентов. 4. Проведение ABC анализа потребляемости продуктов компании среди собственных клиентов. Работа с ключевыми метриками по ассортименту. 5. Помощь в реализации MVP среди собственных клиентов. 6. Помощь в составлении ROAD MAP по продукции на основании анализа конкурентов и custdev'е клиентов. 7. Помощь в оптимизации бизнес процессов между отделами продаж, логистики и команды продукт менеджеров. 8. Помощь в оптимизации бизнес процессов между международным и национальным отделом продаж. Дополнительные курсы: 1. Литература: PMBOK, SCRUM (Д. Сазерленд), Стратегия голубого океана (В. Чан Ким Рене Моборн), Революционный продукт. Как создать и вывести на рынок (Гай Кавасаки). 2. Изучение курса PM GEEKBRAINS. 3. Прохождение курса внутри компании от штатных PM.

Обязанности менеджера: Продажа комплексных систем безопасности, в приоритете: системы видеонаблюдения и программное обеспечение TRASSIR. "Холодный" старт в компании (самостоятельный поиск клиентов, работа с собственной базой в рамках новой компании). Подбор оборудования и системы в целом под нужды заказчика после выявления потребности (проектные продажи). Организация встреч с ЛПР и первыми лицами потенциальных клиентов. Подготовка презентаций. Перевод клиента с конкурента на продукт фирмы. Консультирования клиента по техническим вопросам, техническая поддержка. Достижения менеджера: Ежеквартальное выполнение плана в полном объёме. Вся клиентская база была наработана самостоятельно. Рост плана продаж и увеличение собственной доли в рамках отдела. За время работы менеджером самая крупная закрытая сделка - около 1 млн. рублей. Общие обязанности: 1. Анализ рынка видеонаблюдения. 2. Общение с конкурентами для выявления ключевых особенностей их продукта и сравнения с TRASSIR. 3. Погружение во внутренние бизнес процессы компании для оптимизации (генерация предложений и помощь в их реализации) собственной работы и работы компании в целом. 4. Работа в SMB отделе для формирования предложений "под ключ". Общие достижения: 1. Формирование доверительного отношения со стороны компании и руководства. 2. Продвижение моих инициатив моим непосредственным руководителем.

Обязанности: Продажа камер видеонаблюдения (СВН) и ПО для удаленного доступа (облачные технологии). Холодные продажи, активный поиск, теплые продажи. Работа как с базой, так и собственный поиск клиентов. Ведение CRM. Составление КП, договоров. Встречи, презентации, проектные продажи. Анализ рынка, знание продукта конкурента. Перевод клиента с конкурента на продукт фирмы. Консультирования клиента по техническим вопросам, техническая поддержка, выезд к клиентам, настройка сетевого оборудования, установка систем видеонаблюдения. Небольшой опыт работы в рознице (работа с кассой 1с). Достижения: 1. Формирование понимания работы технического оборудования. 2. Работа в сфере B2B с нуля. 3. Высокие показатели продаж в сравнении со всей компанией. 4. Выход на ЛПР компаний федерального уровня. 5. Формирование крепких партнёрских отношений с клиентами.

Холодные звонки, составление баз для звонков, работа в CRM. Работа в 1С8: Предприятие (выпуск счетов, закрытие заказов итд). Подготовка коммерческих предложений. Встреча с клиентами, проведение презентаций, оформление и заключение договоров.

Контроль отгрузки бетона на заводе. Документация. Отчетность. По совместительству работа диспетчера (приём заявок на бетон, консультация клиентов, выявление потребностей. Координация и руководство водителей, создание графика рабочего дня по заявкам, общение с заказчиками, решение сложных задач).

Продажи на территории магазина, активный и пассивный трафик. Привлечение деловых партнеров. Консультация, оформления кредитов. Отчётность. Документация.