Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Организация, планирование, постановка задач и контроль деятельности 6 коммерческих представителей в Северо-Западном регионе Организация выполнения плана вторичных продаж портфеля препаратов коммерческого департамента на территории Северо-Западного региона Контроль за ведением и поддержанием в актуальном состоянии клиентской аптечной базы коммерческих представителей в Северо-Западном регионе

Выполнение плана вторичных продаж в зоне своей ответственности в Санкт-Петербурге, Архангельской, Калининградской и Мурманской областях Организация и проведение дегустации витаминов в аптечных сетях в Санкт-Петербурге, Архангельской, Калининградской и Мурманской областях Активное вовлечение аптек в проведение в акциях и конкурсах на закупку препаратов и контроль за сроками и условиями проведения конкурсов и акций

Работа с неврологами, психиатрами и психотерапевтами в ЛПУ и аптеках по продвижению антидепрессанта Ципралекс Выполнение плана вторичных продаж Ципралекса в зоне своей ответственности в Санкт-Петербурге

Организация и выполнение плана продаж средств женской гигиены торговые марки " OLA" и "Tereza" через канал продаж "Фармация"- аптечные сети Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона Организация и проведение сбытовых маркетинговых акций сотрудников аптечных сетей и менеджеров отделов продаж филиалов дистрибьюторов в Северо-Западном регионе Планирование,контроль и управление группой парт-таймеров, работающих с дистрибьюторами и с офисами аптечных сетей в Санкт-Петербурге

Работа по продвижению офтальмологических препаратов и БАДов в ЛПУ и аптеках в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе

Проведение переговоров с руководством офисов аптечных сетей Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона по продвижению БАДа "Вука-Вука". - Организация и проведение торговых акций и конкурсов по закупке и стимулированию продаж "Вуки-Вуки" в аптечных сетях Санкт-Петербурга и Северо-Западном регионе - Выполнение плана вторичных продаж Вуки-Вуки в Северо-Западном регионе

Планирование вторичных продаж с маркетологами филиалов дистрибьюторов в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе Планирование и разработка мероприятий, совместно с маркетологами офисов аптечных сетей Северо-Западного региона, направленных на увеличение обьема продаж на территории региона

Переговоры с руководством аптечных сетей по включению препаратов в ассортиментную матрицу, реализация маркетинговых мероприятий по увеличению закупок и стимулированию спроса конечных потребителей Поиск, набор и управление командой из 4-х парт-таймеров в городах Архангельск, Калининград, Мурманск и Вологда для работы в аптеках для контроля за выполнением условий маркетинговых соглашений офисами аптечных сетей

Организация и проведение 25 тренингов для сотрудников 7 аптечных сетей в Санкт-Петербурге, Петрозаводске, Калининграде, Мурманске, Архангельске и Вологде на условиях бесплатного ввода в ассортиментную матрицу новинок портфеля препаратов ОАО Нижфарм

Работа с клиентской базой согласно категорийности аптек и целевой частотой посещения Активное вовлечение аптек в торговые акции и конкурсы на закупку Достижение поставленных целей по выполнению плана продаж на вверенной территории Лучший медицинский представитель Северо-Западного региона в 2003 году Лучший медицинский представитель отдела региональных продаж ОАО Нижфарм в 2005 году

Проведение презентаций и круглых столов в аптеках для провизоров и фармацевтов Участие в разработке в разработке различных конкурсов и мероприятий по эффективному продвижению препаратов Янссен-Силаг в аптеках Санкт-Петербурга Победитель конкурса "Эркюль Пуаро"

Определение круга потенциальных клиентов , поиск их и проведение переговоров и заключение договоров на поставку аппаратов высокого давления "Керхер" в магазины и розничные торговые сети Санкт-Петербурга

Создание адресной программы точек распространения газеты "Деловой Петербург" в г. Санкт-Петербурге - Составление и выполнение маркетинговых акций и планов по стимулированию розничных продаж газеты "Деловой Петербург"

- Поиск клиентов - потребителей канцелярских товаров - Заключение договоров на поставку канцелярских товаров в магазины и офисы торговых компаний

-Организация нового направления в компании, занимающейся продажей канцелярских товаров оптом в регионы , - городские продажи канцелярских товаров - Создание и развитие клиентской базы - Введение системы планирования обьемов продаж отдела и каждого менеджера

- Составление адресной программы размещения павильонов "Мальборо" - Согласование и оформление разрешительных документов в органах власти г. Санкт-Петербурга" - Проведение аттестационных комиссий при подборе и найме персонала для павильонов Мальборо