Менеджер по продажам

Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa. Развитие АКБ с нуля. Кол-во СКЮ составляет более 7000. Работал с ключевыми клиентами: «Буше», «Царь Пышка», «Бабушкины пироги», «РЖД», «Вкус Кебаб», «Суши Сет» «Теремок»: - Согласование и заключение договоров с Контрагентами: - Составления Коммерческих предложений; - Постоянное расширение товарной матрицы: - Выездные встречи; - Ведение полного цикла переговоров с ЛПР и сопровождение сделки; - Работа с возражениями клиентов, изменение подходов и методов деятельности с учетом требований ситуации; - Анализ существующих показателей продаж и текущей ситуации, генерация идей для увеличения прибыли от продаж; - Мониторинг и анализ рынка; - Ведение документации с 1С, работа с ПДЗ. Результат работы: с января 2020 года, была получена АКБ с оборотом 5 000 000 млн. руб.

Продвижение Фермерской Молочной продукции, Премиум Сигмента, под брендом «Выборгское» - Поиск и развитие розничных клиентов; - Анализ показателей прибыльности и воронки продаж; - Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база; - Контроль работы мерчандайзеров и выкладки по стандартам мерчандайзинга; - Планирование и реализация задач по развитию ТТ, проведение маркетинговых активностей - Выполнение поставленных целей по дополнительной мотивации; - Ведение ежедневных и ежемесячных отчетов Результат работы: - рост объема продаж на 20% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании; - рост активной клиентской базы на 40%; - сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов. Работал в Выборгском районе, Всеволожский, Адмиралтейский, Невский, Центральный, Красногвардейский, Красносельский, Приморский, Парголово, Бугры, Новое Девяткино, Петроградский район, В. О., Работал с Федеральными сетями как Окей, Лента, Карусель, Перекрёсток, Азбука Вкуса, Лэнд. Nак же работал с магазином: Сезон (пр. Коломяжский 13) - Сливной.

Продвижение Фермерской Молочной продукции, Премиум Сигмента, под брендом «Молочная Культура» - Поиск и развитие розничных клиентов; - Анализ показателей прибыльности и воронки продаж; - Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база; - Контроль работы мерчандайзеров и выкладки по стандартам мерчандайзинга; - Планирование и реализация задач по развитию ТТ, проведение маркетинговых активностей - Выполнение поставленных целей по дополнительной мотивации; - Ведение ежедневных и ежемесячных отчетов Результат работы: - рост объема продаж на 15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании; - рост активной клиентской базы на 30%; - сокращение просроченной дебиторской задолженности с 40 до 15% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов. Работал в Выборгском районе, Всеволожский, Адмиралтейский, Невский, Центральный, Красногвардейский, Красносельский, Приморский, Парголово, Бугры, Новое Девяткино, Петроградский район, В. О., Работал с сетями как Окей, Лента, Призма, Карусель, Перекрёсток, Пятёрочка, Азбука Вкуса, Лэнд, Лайм, Спар. Так же работал с магазинами: Универсам Северный (пр. Просвещения 74) Универсам Невский (пр. Большевиков 6), Сезон (пр. Коломяжский 13) Сезон (ул. Сизова 8), СуперБабилон (Большой Проспект ПС 54-56, ул. Тульская 3) Глобус Гурмэ, пр. Энгельса 33)

- Продажа продукции марки Вимм-Биль-Данн; - Контролинг продаж по всей ассортиментной матрицы; - Выполнение плана продаж (2 500 000 руб..); - Введение переговоров с Директором или зам. Директора магазина; - Анализ доли рынка; - Согласовывал доп. места продаж; - Заполнение ежедневных отчетов и еженедельных фотоотчетов; - Планирование задач по развитию территории. - Выставление ежедневных целей; - Выполнение доп. Мотивации; - Контроль стандартов мерчандайзинга. - Контроль товарного остатка. - Выявление лучших мест для продаж. Результат работы: довел до статуса ТОП-5К, 2 магазина за 2 месяца, что показала прирост продаж на 35%.

Продвижение ТМ Санита и Санита Люкс

1) Выкладка товара на витрину. 2) Работа на кассе. 3) Приёмка товара. 4) Выкладка товара по ротации и согласно мерчандайзингу.

Установка и Сборка корпусной мебели, кухонного гарнитура.

1) Продажа стройматериалов. 2) Выкладка товара. 3) Консультация покупателей. 4) Знание технологии продаж. 5) Знание стандартов мерчандайзинга.