Менеджер по развитию партнерской сети

Развитие партнерских продаж и маркетинга для продвижения B2B продуктов: определение перспективных каналов; поиск новых и развитие действующих партнеров; обсуждение условий в рамках долгосрочного сотрудничества, разработка бизнес и ко-маркетинговых планов, схем вознаграждений и инструментов; запуск и развитие пилотных проектов; организация и контроль процессов лидогенерации; формирование воронки и анализ конверсии на всех этапах; анализ платежей и цикла жизни клиентов; разработка маркетинговых материалов, коммерческих предложений; работа с базами данных и ведение аналитики. Результаты: • количество лидов увеличено в три раза по результатам запуска пилотных проектов • обеспечено присутствие вендора в 10 ключевых партнерских точках • отлажены процессы отчетности и расчета вознаграждений для агентов и партнеров • переформирован отдел продаж и произведен его перезапуск (планы мотивации, договоры)

Управление маркетинговой стратегией компании в развитии действующих и открытии новых ниш: анализ рынка и ВЭД, развитие партнерства с российскими и европейскими поставщиками и площадками, определение потенциальных рынков и каналов продвижения, полевые исследования, разработка и реализация плана ко-маркетинговых активностей, формирование баз проектов и контроль их проработки; переговоры с ключевыми клиентами для выявления бизнес- потребностей; разработка портфеля отраслевых решений и УТП, инструментов продаж; отбор сервисов и контроль подрядчиков, взаимодействие с кроссфункциональными отделами по внедрению CRM, формирование проектных команд. Результаты: • сформирована воронка продаж на базе 3000 отраслевых проектов с привлечением sales-менеджеров к проактивной работе с клиентами • привлечено 15 региональных дилеров и сервисных центров к проектным продажам • внедрена система аналитики в рамках CRM

Разработка и реализация стратегии продвижения продаж ПО для создания и модернизации call-центров через партнерскую сеть: разработка инструментов и планов мотивации; аудит партнеров, бизнес-планирование; оптимизация ценовых условий для стратегических партнеров; контроль качества проработки лидов и работы по проектам, проведение презентаций и тренингов ведения переговоров. Построение системы маркетинга: анализ каналов продвижения продукта в сегмент крупного бизнеса, разработка плана мероприятий по привлечению, развитию и удержанию клиентов; полевые исследования конкурентных продуктов и цен, разработка моделей ценообразования; сегментирование партнеров, клиентов, разработка конкурентных предложений; формирование стратегии маркетинговых коммуникаций: разработка контент-плана и переработка сайта; запуск вебинаров с привлечением экспертов, совместный маркетинг и участие в конференциях. Результаты: • организовано проведение вебинаров с участием экспертов, что увеличило приток крупных клиентов и количество повторных продаж на 10% • внедрены модели гибкого ценообразования и формат активных продаж, в результате конверсия увеличилась до 20% • выигран пилотный проект на 35 млн руб. от федерального заказчика • в результате внедрения CRM отлажены процессы проработки лидов, что обеспечило прозрачность работы по проектам • разработана партнерская программа с инструментами повышения экспертности и качества Value-added услуг

Продвижение продаж digital signage в партнерских проектах и развитие бизнеса: анализ рынка и определение потенциальных сегментов, привлечение новых клиентов и ведение ключевых проектов; урегулирование ценовых условий и сроков поставок с дистрибьютором; координация взаимодействия партнеров и дистрибуторов в проектах, обеспечение условий закупок и участия в тендерах; формирование воронки продаж и бизнес-планирование, проработка коммерческих предложений и закрытие сделок. Результаты: • сформирован канал из 20 интеграторов-разработчиков ПО, приток лидов увеличился в 2 раза • выигран тендер с крупнейшим международным клиентом на 20 млн. руб. • регулярное выполнение KPI 110% в сложный период • реализована оперативная кастомизация решений в цепочке участников

Развитие продаж партнерской сети дистрибьютора: запуск проекта, инициация и проведение маркетинговых мероприяти, привлечение партнеров и сервисных центров, формирование воронки продаж, привлечение технических и маркетинговых ресурсов в ключевые проекты, проработка коммерческих предложений и закрытие сделок; урегулирование ценовых условий и сроков поставок с дистрибьютором; организация взаимодействия кроссфункциональных подразделений для согласования условий и подписания договора, решение спорных и организационных вопросов. Результаты: • привлечено 50 региональных партнеров и сервисных центров • реализована проактивная работа по проектам на этапе закладывания бюджета • отлажены процессы взаимодействия в цепочке: дистрибьютор-партнеры-вендор

Развитие партнерской сети: увеличение доли проектных продаж в канале, реализация плана повышения технической и sales-экспертности партнеров; участие в запуске partner-led модели работы с интеграторами по проектам; бизнес-планирование; бюджетирование и участие в реализации ко-маркетинговых мероприятий, анализ конкурентных решений в продуктовом портфеле интеграторов, координация участия партнеров в тендерах, урегулирование ценовых условий с дистрибьюторами, формирование лояльности клиентов и партнеров, проработка инцидентов для защиты интеграторов в проектах. Результаты: • обеспечен рост канальных продаж 125%, 188% (подтверждено сертификатами) • увеличено количество сертифицированных партнеров уровня Премьер в два раза • cформирована категория партнеров СМБ в канале продаж: 30 партнеров • адаптированы инструменты развития продаж под российский рынок