Начальник отдела корпоративных продаж

-Работа с широким спектром передовых инвестиционных продуктов, в т.ч. в иностранной валюте на базе зарубежных активов; - Поиск и активное привлечение состоятельных клиентов в современные инвестиционные продукты (сегмент premium и private banking); -Проведение встреч и презентация продуктов и услуг компании; -Продажа инвестиционных продуктов клиентам (ДУ, ИИС, ПИФ, БО, структурные ноты); -Выработка стратегии инвестирования, подбор инвестиционных продуктов; -Консультации и информационная поддержка клиентов по операциям на российских и зарубежных рынках капитала - акций, облигаций, срочных инструментов.

-Выполнение плановых бизнес показателей, увеличение объемов продаж; -Развитие бизнес отношений с сотрудниками и руководителями продающих подразделений банка-партнера в зоне ответственности (Санкт-Петербург, Сыктывкар, Калининград, Петрозаводск, Череповец); -Организация поддержки продаж страховых продуктов (ИСЖ, НСЖ, НС) в подразделениях банка-партнера; -Контроль показателей выполнения плана продаж и показателей развития; -Отчеты о проведенных мероприятиях по коучингу и их результатах; -Участие в разработке программ мотивации банка-партнера, направленных на увеличение количественных и качественных показателей продаж; -Проведение полевых обучений сотрудников банка-партнера по страховым продуктам; -Проведение показательных встреч с клиентами в подразделениях банка-партнера; -Проведение конференц-коллов, ВКС с сотрудниками банка-партнера на удаленной территории; -Организация и проведение групповых (аудиторных) обучений сотрудников банков-партнеров по страховым продуктам и технологиям их продажи; -Разработка и участие в промо мероприятиях на территории партнеров, нацеленных на увеличение страховых продуктов.

- Организация и контроль деятельности дополнительного офиса; - Обеспечение выполнения планов продаж, стандартов обслуживания сотрудниками дополнительного офиса; - Выполнение контрольных функции по операционной и кассовой работе; - Систематизация и обобщение данных о работе дополнительного офиса; - Формирование команды дополнительного офиса; - Работа с сотрудниками (анализ и организация работы, постановка задач, мотивация на выполнение планов продаж), осуществление контроля работы. - Организация финансовых бизнес процессов, привлечение и обслуживание партнеров и клиентов. - Организация и развитие системы продаж банковских/небанковских продуктов (РКО, эквайринг, ИСЖ, НСЖ, НПФ, коробочное страхование, дебетовые карты, вклады, ипотека). Достижения: - Победитель в номинации "Прорыв Года" среди руководителей Дополнительных Офисов и Филиалов. - Неоднократные победы в конкурсах от партнеров СК Ренессанс, СК Макс и НПФ Газфонд. - Формирование клиентской базы дополнительного офиса (прирост депозитного портфеля с июня 2017 по декабрь 2017 более 290 млн. рублей); - Увеличение остатков на текущих и карточных счетах на 247,9 % -Ежемесячное перевыполнение плана по ИСЖ. Самое низкое значение 166,5%. Максимальное значение 464%. -Ежемесячное перевыполнение плана по Коробочному страхованию Жизни. Максимальное значение 195,4%. - Пятикратное увеличение остатков на счетах Юр. лиц. - Окупаемость Дополнительного Офиса за счет комиссионного дохода выросла с 1% до 24%. - Увеличение показателя проникновения ДБО.

Работа с клиентами премиум-сегмента. Активные продажи инвестиционных и страховых продуктов. Управление портфелем существующих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений.Проведение финансового планирования, выявление потребностей и формирования спроса на предлагаемые решения. Стабильное выполнение плана продаж на 100% и более по всей линейке банковских продуктов (инвестиционные продукты, страхование). Поддержание высоких стандартов качества обслуживания клиентов. Знание основных инвестиционных и страховых продуктов (ПИФы, НСЖ, ИСЖ, ДУ, ОМС). Готовность много общаться с клиентами, в т.ч. проблемными, выстраивать долгосрочные отношения. Умение располагать к себе людей: коллег, клиентов. Активная жизненная позиция, уверенность. Способность быстро продумать решение для клиента и четко его сформулировать. Желание разбираться в новых технологиях и процессах. Достижения: Увеличил объемы продаж ИСЖ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ИСЖ "Управление капиталом +" совместно с "РОСГОССТРАХ ЖИЗНЬ" по России. (22 млн. рублей за квартал). Увеличил объемы продаж ПИФ и ДУ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ПИФ и ДУ совместно с "УК Открытие" по России. ( 29 млн. рублей за квартал).

Опыт работы в продажах банковских продуктов, знание делового этикета и делового стиля поведения; клиентоориентированность.Опыт личных продаж услуг телемаркетинг, страхование.Привлечение и консультирование клиентов по продуктам Банка: кредиты наличными, пластиковые карты, вклады, страхование и паевые инвестиционные фонды, ИСЖ, НСЖ. Выполнение и перевыполнение установленного плана продаж.Проведение первичных бухгалтерских проводок по операциям клиентов. Идентификация Клиентов, представителей Клиентов (доверенных лиц), выгодоприобретателей. Контроль наличия и своевременное размещение актуальной информации о продуктах Банка. Достижения: Увеличил объемы продаж ПИФ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ПИФ совместно с УК «Русский стандарт». Увеличил объемы продаж коробочного страхования в дополнительном офисе (250-300 тыс.рублей в месяц). Увеличил объемы продаж ИСЖ в дополнительном офисе (4-5 млн.рублей в месяц).