Генеральный директор

Разработка коммерческой стратегии, управление закупочной деятельностью, продажами. Расширение ассортимента (10000 SKU - автозапчасти, аксессуары) и продвижение СТМ. Мониторинг рынка, посещение выставок с целью привлечения иностранных поставщиков. Расчет себестоимости продукции, контроль цены продажи и маржинальной прибыли. Руководство отделами продаж, логистики, включая ВЭД и склад (40 человек в штате). Планирование и контроль бюджета (БДР, БДДС), подготовка отчетности для учредителя. Разработка маркетинговых активностей (интернет-продвижение, выпуск каталогов и т. д.). Результаты: - реорганизован отдел продаж и активизирована работа с клиентами, как результат, рост АКБ +30%, продаж +60%; - внедрена новая система мотивации, повлиявшая на увеличение продаж и снижение ДЗ (ПДЗ снижена на 40%); - решены вопросы с несвоевременной отгрузкой товаров поставщиками путем пересмотра условий в договорах; - подписано 6 контрактов на поставку для расширения ассортимента, привлечены 15 дублирующих поставщиков; - введены порядка 10 новых товарных позиций в рамках развития собственной торговой марки компании; - снижено число рекламаций, увеличены скорость и объем сборки заказов по итогам реорганизации логистики.