Руководитель отдела продаж

* Продвижение и реализация окрасочного оборудования (пневматические краскопульты Devilbiss (Великобритания), пневматические насосы Binks (Великобритания), установки порошкового окрашивания MS (Швейцария), электростатические распылители Runsburg (Великобритания), пневматические и электрические насосы Graco (США). * Поддержка и развитие существующих клиентов. * Поиск новых клиентов. Расширение клиентской базы во всех отраслях российской промышленности. * Активное участие в рекламных и маркетинговых мероприятиях. * Взаимодействие с филиалами компании и ее региональными менеджерами по всем вопросам реализации оборудования и расширения каналов сбыта. * Консультирование и подбор необходимого оборудования под конкретные условия производства или индивидуальные запросы клиентов. * Разработка и отслеживание ценовой политики относительно аналогичных или схожих предложений конкурентов. * Аналитика продаж и динамики развития. * Договорная и тендерная работа, сопровождение продаж на всех этапах. * Обучение новых сотрудников компании. * Планирование, организация и проведение пуско-наладочных работ без дополнительного привлечения технических специалистов компании. * Обучение сотрудников предприятий работе с окрасочным оборудованием. * Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: Одновременно с продвижением оборудования на промышленные предприятия, открыл новый канал продаж (интернет-продажи). Разработал и внедрил универсальную систему ценообразования окрасочного оборудования на всех уровнях сбыта.

* Руководство и развитие обособленного удалённого филиала компании. * Разработка коммерческой стратегии, определение ценовой политики. * Оптимизация и контроль за исполнением бизнес-процессов в филиале предприятия. * Оценка эффективности работы филиала и организация мер по улучшению работы. Оптимизация и снижение затрат предприятия. * Анализ и систематизация клиентской базы. * Ведение переговоров с первыми лицами. * Поиск новых клиентов, работа "в полях" самостоятельно и в формате "играющего тренера". * Подбор персонала: проведение собеседований, отбор кандидатов. * Организация работы и управление коллективом (адаптация, обучение менеджеров технике продаж Sales Process, технологии кузовного ремонта). * Составление должностных инструкций. * Разработка методов индивидуального роста сотрудников и контроль за повышением квалификации с применением планов индивидуального развития. * Введение и контроль системы отчетности менеджеров отдела продаж. * Создание и внедрение системы среднесрочного и краткосрочного прогнозирования и планирования. * Еженедельный контроль по отчётности, постановка задач менеджерам и технологам, формирование технических заданий. * Управление отделами логистики (центрального офиса и филиала), контроль за процессами бесперебойного снабжения; * Координация маркетинговой стратегии; * Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров со "сложными" клиентами в целях её погашения. Поиск взаимных компромиссов. * Открытие розничной точки продаж "с нуля": поиск помещения, проектирование расположения торгового оборудования, работа с привлечёнными подрядчиками для приведения помещения к требуемым стандартам, закупка и оснащение точки продаж всем необходимым (от стеллажей до "Уголка потребителя"), составление ассортимента, внедрение системы эквайринга, поиск персонала. * Разработка и заключение договоров (контрактных, аренды, договоров с отсрочкой или рассрочкой платежа). * Взаимодействие с проверяющими государственными структурами. Достижения: Расширил географию присутствия компании в условиях кризиса и сложившегося консервативного рынка ЛКМ. Увеличил прирост прибыли компании на 100%. Данный аспект считаю особенно важным, т.к. филиал достиг стабильного показателя прибыли (уровень центрального офиса), располагая гораздо меньшими ресурсами и на меньшей территории, чем головной офис. Открыл розничную точку продаж "с нуля": поиск помещения, проектирование расположения торгового оборудования, работа с привлечёнными подрядчиками для приведения помещения к требуемым стандартам, закупка и оснащение точки продаж всем необходимым (от стеллажей до "Уголка потребителя"), составление ассортимента, внедрение системы эквайринга, подбор персонала.

* Открытие удалённого отдела продаж. * Определение ценовой политики на вверенной территории. * Организация мер по улучшению работы отдела и снижение затрат предприятия. * Создание клиентской базы. * Ведение переговоров с клиентами. * Поиск новых клиентов, работа "в полях". * Подбор персонала: проведение собеседований, отбор кандидатов. * Управление коллективом в количестве 10 сотрудников (адаптация, обучение менеджеров технике продаж Sales Process, технологии кузовного ремонта). * Работа по повышению квалификации сотрудников. * Еженедельный контроль и постановка задач менеджерам отдела. * Контроль работы отдела логистики; * Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров со "сложными" клиентами в целях её погашения. Поиск взаимных компромиссов. * Заключение договоров. Достижения: Выстроил все необходимые бизнес-процессы удаленного филиала "с нуля". Вывел филиал на точку окупаемости в очень короткий срок.

* Разработка и внедрение графика отгрузок по поставщикам, используя принцип приоритетности. * Подбор оптимальных способов доставки товара, в зависимости от класса опасности груза, местонахождения поставщика и приоритета. * Анализ и работа с договорами поставки (купли-продажи) на предмет определения неоднозначных трактовок, сложных или не приемлемых условий для компании. Составление протоколов разногласий, соответствующих дополнительных соглашений. * Создание и внедрение методов расчёта оптимального размера складского запаса материалов и классификации по принципу складского/не складского хранения. * Еженедельное формирование и отправка заказов по поставщикам. Контроль за движением каждой партии груза. * Обработка рекламаций от клиентов. Ведение переговоров с поставщиками, в случае возникновения претензий по поставке или по качеству товара.- Организация службы доставки по клиентам. Разработка и внедрение графика маршрутов движения корпоративного транспорта. * Осуществление контроля за своевременным техническим обслуживанием автомобилей и корректностью соответствующих расходов. * Ежедневное выявление потребностей клиентов (точки продаж, небольшие кузовные СТО, крупные сетевые дилерские центры). Продвижение новинок ассортимента, увеличивая до 30% объём реализуемых материалов по соответствующим каналам сбыта. * Контроль за дебиторской задолженностью, ведение переговоров со сложными клиентами, в целях её погашения. Поиск взаимных компромиссов. * Проектирование и запуск нового склада компании с оптимальной зональной разбивкой, с учётом распределения весовой нагрузки на стеллаж и адресным хранением материалов. * Разработка системы контроля за наличием необходимых сертификатов соответствия и санитарно-эпидемиологических заключений, сроков действия данных документов и своевременным обновлением. * Обучение новых сотрудников логистической методике и складского хозяйства. Достижения: Сформировал подразделение логистики «с нуля». Создал сбалансированную корзину брендов с точки зрения прибыли, покупательского спроса, логистики. Вывел продажи на новый уровень. Рост составил 250%, в том числе за счёт расширения базы поставщиков и соответственно, расширение пакета предложений на рынке ЛКМ.

* Организация работы магазина. * Организация и контроль работы сотрудников. * Консультирование покупателей, соблюдение правил обслуживания. * Выкладка и ротация товара в торговом зале, отслеживание сроков годности, подготовка и смена ценников. * Формирование заказов, приемка, списание, планирование товарных запасов. * Расчеты покупателей на кассе. Соблюдение сохранности денежных средств, правил эксплуатации контрольно-кассовых аппаратов. * Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнесс-процессов. * Ведение отчетности. * Организация и участие в локальных и плановых инвентаризациях. Достижения: Открыл розничную точку продаж "с нуля": проектирование расположения торгового оборудования, работа с подрядчиками для приведения помещения к требуемым стандартам, закупка и оснащение точки продаж всем необходимым (от стеллажей до "Уголка потребителя"), составление оптимального ассортимента.

* Организация и контроль эффективного функционирования склада. * Организация разгрузки, приема, хранения и отпуска товарно-материальных ценностей на складе. * Организация и контроль условий хранения, ведение учета складских операций. * Организация и контроль складского документооборота. * Организация и участие в инвентаризациях склада. Достижения: Разработал и внедрил метод контроля за сроками годности материалов, в том числе способов хранения на складе для максимальной автоматизации первоочередной выдачи с меньшим остаточным сроком хранения.

* Установка сигнализаций. * Работы по шумоизоляции. Подготовка автомобиля к инсталляции акустических систем. * Тонировка автомобиля. Достижения: Разработал индивидуальные методы установки вибро- и шумопоглощающих материалов на легковые автомобили. За счёт внедрения новых методов, данные работы были переведены в отдельную активно продаваемую услугу. Долгое время после смены места работы, VIP-клиенты продолжали обращаться с просьбой установить шумоизоляцию на приобретенных новых автомобилях.

Торговля джинсовой одеждой известных брендов (Colins, Lee, Versace, Trusardi) для всех возрастных групп.

Контроль за работой пресса по изготовлению кирпича-сырца. Контроль за качеством поступающей в пресс измельченной фракции. Загрузка конвейера выходящими из под пресса кирпичами.

Контроль за работой станков и оборудования предприятия. Ремонт и плановое техническое обслуживание.