Директор по маркетингу

Реализация маркетинговой стратегии платформы, перестройка процессов в отделе маркетинга. -Перестроила digital-маркетинг (снижение CPL на 20%, увеличение CR в продажу на 2%), внедрила сквозную аналитику, перераспределила бюджет между каналами (увеличение кол-ва входящих заявок на 20%). -Вывела на рынок 3 новых продукта, один из которых стал флагманским. -Привлекла более 20 партнеров для кросс-промо активностей и совместных решений - увеличение доли заявок из партнерского канала на 10%. -Оптимизировала работу с входящим трафиком за счет редизайна главной страницы платформы и перестройки этапов воронки до момента подключения отдела продаж. -Результат: увеличение конверсии в заявку на 1%, увеличение кол-ва лидов на 20%.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии для сети школ программирования Кодабра в 4 регионах. Создание отдела маркетинга и PR с нуля. В подчинении - 8 человек. -Наладила процесс лидогенерации, полностью закрывающий потребности всех филиалов компании в новых заявках. Основные каналы: таргетированная реклама в Fb/Inst, контекстная реклама, email-маркетинг, офлайн-мероприятия и работа с блогерами. Ключевые результаты: увеличение базы клиентов на 250%, увеличение доли повторных покупок на 10%, увеличение среднего чека на 5%. -Обеспечила присутствие компании в публичном поле на некоммерческих условиях: публикации в федеральной прессе (РБК, Forbes, Секрет Фирмы) и ТВ. -Внедрила систему сквозной аналитики (Roistat) для отслеживания ключевых показателей эффективности отдела маркетинга: CPO, CPL, LTV, Retention rate. -Занималась бюджетированием отдела маркетинга: среднемесячный бюджет - 1,7 млн рублей. -Развивала партнерские кросс-промо активности со Skyeng, Vkontakte, Megafon, Letovo, Skolkovo и др.

Отвечала за комплексное продвижение услуг двух департаментов компании: ИТ-аутсорсинга и системной интеграции. -Организовала 7 мероприятий для b2b-клиентов департаментов, увеличив клиентскую базу департамента на 4%. -Привлекала финансирование у вендоров и партнеров, достаточное для полного покрытия всех маркетинговых активностей департаментов. -Обеспечивала присутствие в СМИ спикеров департаментов, а также публиковала результаты проектов департаментов. -Вывела на рынок собственный IoT-продукт департамента

Реализация коммуникационной стратегии компании. -Обеспечивала не менее 5 публикаций в федеральной прессе в месяц: инициировала инфоповоды, готовила контент и договаривалась с журналистами. -Занималась комплексным PR-сопровождением крупнейших проектов компании на территории России, СНГ, Европы. Проект Дневник.ру стал победителем конкурса крупнейших Edtech-проектов в Лондоне. -Обеспечивала антикризисный PR в федеральном и региональном публичном пространстве. -Регулярно проводила исследования аудитории (customer development), необходимые для запуска новых сервисов и продуктов.

Занималась контент-менеджментом, email-маркетингом и развитием сайтов компании (seo, контент).

Занималась холодными продажами рекламы в изданиях холдинга, готовила рекламные спецпроекты.

Занималась продажами рекламы в изданиях холдинга, привлекала клиентов и проводила переговоры.