Менеджер по проектным продажам

Ведение проектов по поставке импортных токарно-фрезерных обрабатывающих центров с ЧПУ Okuma (Япония), заготовительного оборудования, а также роботизированных систем автоматизации и складских систем. Активный поиск проектов и привлечение клиентов. Участие в торговых процедурах по 223 и 44 ФЗ. Основные клиенты: - государственные корпорации (Алмаз-Антей, РосАтом, РосКосмос, ОАК, ОСК, ОДК и др.) - промышленные предприятия (арматуростроение, двигателестроение, судостроение, приборостроение и пр.) - частные металлообрабатывающие заводы. Принимал участие в выставке Металлообработка-2019 (Москва, Экспоцентр http://www.metobr-expo.ru) на стенде компании. Руководство и контроль над смежными подразделениями (логистика, снабжение, сервисный отдел, техническая служба, бухгалтерия, юридический отдел) Отточен навык постановки задач и контроля за сроками и качеством их исполнения в смежные отделы: технический, юридический, отдел логистики, сервисный. Адаптация и наставничество новых сотрудников. Мои профессиональные навыки позволяют мне: - продавать любые товары/услуги; - вести сложные переговоры на крупные суммы с первыми лицами корпораций и владельцами бизнеса; - лоббировать интересы компании; - строить и организовать работу предприятия, мотивировать сотрудников и выявлять их лучшие качества.

Ведение проектов по поставке импортного металлообрабатывающего оборудования от лица компании. Основные поставщики компании СОЛДРИМ-СПб - это производители станочного оборудования с ЧПУ и УЦИ токарной и фрезерной группы из Японии, Тайваня и стран Евросоюза. Компания существует на Российском рынке уже 14 лет. Продажи b2g и b2b. Основные клиенты: - государственные корпорации (Алмаз-Антей, РосАтом, РосКосмос, ОАК, ОСК, ОДК и др.) - промышленные предприятия (арматуростроение, двигателестроение, судостроение, приборостроение и пр.) - частные металлообрабатывающие заводы. Принимал участие в выставке Металлообработка-2018 (Москва, Экспоцентр http://www.metobr-expo.ru) на стенде компании. Полученные достижения и навыки: - знакомство со структурами государственных корпораций, первыми лицами в них, пониманием процесса работы и принципов принятия решений; - ведение переговоров с первыми лицами государственных корпораций, владельцев крупного бизнеса; - создание позитивного облика компании; - заведение бизнес знакомств и построение отношений с ключевыми потребителями рынка; - создание потребности на модернизацию оборудования и создание новых линий и цехов по производству; - руководство и контроль над смежными подразделениями (логистика, снабжение, сервисный отдел, техническая служба, бухгалтерия, юридический отдел); - делегирование задач; - получен навык долгосрочного планирования политики предприятия.

Продажа комплексных систем безопасности (видеонаблюдение, охраннопожарная сигнализация, системы контроля управления доступа, системы оповещения и музыкальной трансляции, огнестойкие кабельные линии). Компания "Лайта" входит в производственный холдинг Рубеж и выступает на рынке как производитель и поставщик брендов ОПС "Рубеж

Продажа оборудования неразрушающего контроля, трассопоисковых систем, роботизированных систем видеонаблюдения на территории СЗФО на правах официального представителя в РФ. Мультибрендовая компания. Продажи b2b и b2g Основные клиенты: - государственные компании типа ЛенЭнерго, Водоканал; - любые промышленные предприятия; - геодезические компании. На этой работе я: - научился полной самостоятельной работе без стороннего жесткого наблюдения; - стал создавать потребность в оборудовании, которое ранее не использовалось на предприятиях; - решал организационные вопросы, связанные с деятельностью офиса; - принимал участие на выставках и семинарах производителей оборудования; - получил опыт судебных разбирательств по взысканию дебиторской задолженности в размере 15 млн. руб.

Продажа винтовых компрессоров премиум-сегмента немецкого производителя Renner-Kompressoren на правах официального дилера на территории РФ. Продажи b2b и b2g Основные клиенты: - предприятия военно-промышленного комплекса (УралВагонЗавод, Вертолеты России, Самолеты Сухого, Салют и т.д.). На фоне развития отрасли, за счет государственных инвестиций, этот сегмент прорабатывал глубже всего; - промышленные предприятия (Карачаровский механический завод, Челябинский тракторный завод, Ярославский машиностроительный завод ELDIN и др.) - алкогольная промышленность (Ликеро-водочный завод "Топаз

Продажа запорной арматуры (фланцев, крепежа, штамповок, поковок) собственного производства. Завод полного цикла. Продажи b2b и b2g. Ценовой сегмент на рынке выше среднего на 15-30% ввиду высокого качества, соответствующего стандартам ГОСТ, ОСТ, ТУ, DIN, EN. Есть ОТК с лабораторией: проверка хим.состава металлов и сплавов, ультра-звуковой контроль на скрытые дефекты, проверка на ударную прочность и т.п. Также есть кузнечное производство со штамповочными и ковочными молотами с массой падающих частей до 3 т. Основные клиенты: - промышленные предприятия нефтегазовой отрасли (Башнефть, Татнефть, Лукойл, Газпром и т.д); - предприятия-производители оборудования II-IV типа для атомной энергетики (Саратовский арматурный завод, Альфа-Лаваль Поток, Эндресс+Хаузер и т.д.) - предприятия-производители запорной арматуры (Гусь-Хрустальный Арматурный Завод "Гусар