Руководитель отдела региональных продаж

Обязанности и функции: - разработка стратегии развития региональных продаж в рамках согласованного годового бюджета; - выполнение установленных KPI; - личные продажи и ведение ключевых клиентов; - заключение договоров и работа с отчетностью; - проведение переговоров, в т.ч. дистанционно; - ведение экспортных сделок; - обучение сотрудников и наставничество; - планирование и реализация программ ТМА в рамках установленного бюджета; - подготовка презентаций для клиентов; - участие в выставках; - формирование мотивации сотрудников; - работа с рекламациями; - разрешение сложных, конфликтных ситуаций.

Обязанности и функции: - Управление компанией, исполнение решений ОСУ; - Разработка стратегии компании; - Организация и проведение сделок по профилю компании; - Управление персоналом; - Постановка задач сотрудникам и службам на аутсорсинге; - Взаимодействие с инвесторами; - Организация и проведение ОСУ; - Контроль операционной деятельности компании; - Предоставление отчетности участникам общества. Достижения: 1. Привлечены инвестиции в компанию в размере 60 млн. рублей. 2. Разработка бизнес- плана по проекту трейдера по продаже аминокислот на территории СНГ. 3. Проведена реструктуризация кредиторской задолженности в размере 10 млн. рублей. 4. Доля компании в акционерном капитале увеличена в 4 раза.

Обязанности и функции: - организация деятельности отдела продаж; - достижение плановых показателей; - личные продажи; - работа с ключевыми клиентами; - заключение договоров и работа с отчетностью; - ведение "длинных" сделок; - встречи с клиентами, в т.ч. и в других регионах; - развитие региональных продаж; - выполнение плана продаж; - обучение сотрудников; - обучение клиентов; - разработка скрипта продаж; - разработка инструментов для своевременной реализации продуктов компании (акций, условий поставок); - непосредственное участие в разработке и продвижении продуктов компании; - формирование мотивации сотрудников; - организация работы региональных складов; - управление поставками продукции; - контроль работы отдела сервиса и гарантии; - работа с рекламациями; - разрешение сложных конфликтных ситуаций; - работа в сфере жесткой конкуренции; - И многое другое... За время работы в компании прошел путь от менеджера B2C до руководителя отдела продаж. Последние два года активно занимался развитием продаж в Москве и московской области. ПОЛУЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: 1. Объем продаж по Московскому региону вырос до 30%-ой доли от общего объема по РФ. 2. Значительная часть московских клиентов, в т.ч. и лидеров рынка по продажам заключили договоры поставки. Весь результат получен при помощи: 1. Детальной проработки стратегии продаж по региону. 2. Наработки деловых связей. 3. Разработки инструментов стимулирования клиентов. В моем портфеле большая база клиентов профильного и смежного направления, отношения с которыми больше, чем "продавец-клиент"; участие в нескольких дилерских конференциях, в т.ч. в роли докладчика; ведение переговоров с руководителями разного уровня; участие в выставке в Ленэкспо; участие в пуско-наладках оборудования; командировки в города РФ; выведение на рынок двух полноценных продуктов "Биодека" и "Genesis". PS: возможно одним из них пользуетесь и Вы.

Обязанности и функции: - прямые продажи; - работа с ключевыми клиентами; - заключение договоров и работа с отчетностью; - ведение "длинных" сделок; - организация встреч с клиентами; - выполнение плана продаж; - консультирование клиентов по подбору оборудования; - организация проведения монтажных работ; - совмещение с должностью нач. отдела сервиса и гарантии; - контроль работы отдела сервиса и гарантии; - работа с рекламациями; - проверка отчетов и расчет монтажных бригад.

- управление бригадой в цехе крупного животноводства; - ведение отчетности; - формирование технологических групп; - оптимизация производства.

- составление плана производства; - организация деятельности бригады; - контроль качества получаемой продукции; - рациональное распределение материалов производства.