Руководитель отдела развития / руководитель отдела продаж

В настоящее время нахожусь на самозанятости и в данном случае моя деятельность состоит из временных проектов, от стратегического маркетинга или консультаций по продвижению бренда или развитию продаж, до участия в создании приложений «под ключ». Мне интересны все задачи, где я могу применить свои знания и получить новый опыт. Немного обо мне: • Выполнял сопровождение в вопросах автоматизации кафе и ресторанов. Внедрение кассового ПО и систем учета торговли. Внедрение систем электронного документооборота. Разработка программ лояльности. • Проектная работа: Аутсорсинг отдела продаж. Подбор и обучение сотрудников. Построение системы и внедрение crm системы Выбор стратегии и плана действий. Контроль показателей деятельности. Создание презентаций и маркетинговых материалов. • Создание приложений на заказ. Подбор исполнителей. Формирование концепции, построение бизнес-моделей, создание прототипа и ТЗ. Разработка маркетинговых кампаний и стратегии продвижения бизнес-проектов.

Разработка стратегии вывода нового продукта на рынок. Подготовка плацдарма для продвижения бренда и решений компании. Разработка стратегии продаж продуктовой линейки компании ( облачный сервис автоматизации закупок в сфере HoReCa ) Организация процессов в отдела продаж. Создание инфраструктуры для бизнес процессов в компании и в частности для отделе продаж. Участие во внедрении CRM системы для отдела продаж. Подготовка рабочих материалов для сотрудников. Проведение встреч с ключевыми и имиджевыми клиентами. Продажа решений компании. Поиск и привлечение партеров компании. Подготовка маркетинговых кампаний. Участие в форумах и отраслевых выставках. Презентация решений компании. Причина ухода: Уход по собственному желанию. Готов предоставить рекомендации от руководства.

Организация работы представительства в г. Санкт-Петербург. Разработка стратегии продвижения продуктов компании ( облачное решение для автоматизации торговли ). Повышение узнаваемости бренда на локальном рынке и участие в маркетинговых компаниях. Активный поиск клиентов и проведение презентаций решений компании ( облачный продукт для автоматизации торговли для рынка horeca ). Консультация клиентов по вопросам работы сервиса. Работа с имиджевыми, ключевыми, а также крупными клиентами. Прогнозирование и планирование метрик в рамках динамики представительства. Выполнение плана продаж. Организация работы отдела продаж. Контроль качества работы отдела продаж. Регулярные командировки. Регулярное участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Участия в вебинарах и выступления в качестве спикера от компании. Причина ухода: Достижение поставленных показателей на локальном рынке. Уход по собственному желанию. Готов предоставить рекомендации от руководства.

Переход в qasl был вызван реструктуризацией предприятия. Привлечение потенциальных клиентов компании. Проведение презентаций решений компании. Продажи продуктов компании ( облачное решение для автоматизации торговли ). Поиск и привлечение партнеров для дестрибьюции. Проведение собеседований в отдел продаж. Обучение и проведение тренингов для персонала. Организация работы и контроль выполнения задач в отделе продаж. Разработка регламента и нормативов отдела продаж. Составление плана для отдела продаж. Контроль качества работы отдела продаж. Проведение презентаций решений компании для потенциальных инвесторов. Поиск и привлечение поставщиков оборудования для компании. Контроль качества работы отдела продаж. Регулярное участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Регулярные командировки. Участия в вебинарах и различных маркетинговых мероприятиях. Причина ухода: Изменения структуры компании. Уход по собственному желанию.

Разработка стратегии продаж продуктовой линейки компании ( облачное решение для автоматизации торговли ). Активный мониторинг направлений продаж решений компании. ( сферы торгового и ресторанного бизнеса ) Сбор данных и аналитика потребностей для потенциальных заказчиков продукта компании. Формирование хот-листа потенциальных клиентов компаний. Ввод нового продукта на рынок. Создание road map. Презентации решений компании. Переговоры с клиентами, 100% выход на ЛПР. Продажи решений компании и проведение постпродажного взаимодействия с клиентами. Организация и участие в маркетинговых мероприятиях.

Активное взаимодействие с операторами связи ( рынок телекоммуникаций ). Активный поиск потенциальных клиентов (крупные коммерческие организации/ госструктуры). Проведение переговоров и презентаций. Заключение договоров. Участие в подготовке контрактной документации. Формирование целей в развитии направления и постановка задач в команде для выполнения данных целей. Участие в маркетинговых мероприятиях. Взаимодействие с существующими заказчиками с целью расширения объемов продаж. Причина ухода: Уход связан с изменениями в бизнес процессах компании.

Взаимодействие с Оргкомитетом "Сочи - 2014" и с подрядными организациями в создании инфраструктуры услуг связи на территории Олимпийских объектов. Коммуникация с партнерами игр и приезжающими клиентскими группами. Выявление потребностей в услугах компании у клиентов и консультация клиентов по предоставлению сервисов. Проведение переговоров с клиентами. Координация взаимодействия между департаментами компании при организации сервисов в рамках агентского соглашения с ОКОИ "Сочи - 2014". Курирование этапов подготовки дополнительных сервисов (Олимпийские телефонные карты) ,разработка информационного портала для данного сервиса. Подготовка отчетов и участие в планировании работы отдела. Причина ухода: Окончание срока действия контракта

Продажа услуг компании ( Комплексное решение для автоматизации торговли ). Развитие направления партнерских продаж. Информационная поддержка клиентов. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Активное взаимодействие с клиентами - определение и формирование текущих и перспективных потребностей клиентов. Полное сопровождение клиентов на всех этапах работы - от переговоров, презентаций, решения технических вопросов (планирования работ, координация и контроль выполнения работ) до контроля исполнения и ведения всей документации. Управление продажами в рамках своих клиентов. Создание клиентской базы. Контроль соблюдения договорных условий. Причина ухода:Уход по собственному желанию. (Предложение по работе на проекте "Сочи-2014")

Активные продажи. Прямые продажи всего спектра телекоммуникационных услуг. Поиск потенциальных клиентов компании в различных сегментах рынка. Исследование рынка телекоммуникационных услуг. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Оформление договоров и сопровождение клиентов компании после закрытия сделки. Создание клиентской базы. Выполнение плана продаж. Причина ухода: Соглашение сторон/ уход по собственному желанию.

Организация и контроль работы коммерческого направления компании. Разработка стратегии продвижения компании. Проведение презентации компании. Переговоры с клиентами. Поиск потенциальных клиентов компании в различных сегментах рынка. Организация продаж. Ведение сделок на всех этапах развития проекта. Работа с ключевыми клиентами. Контроль соблюдения договорных условий. Собственный проект, перестал принимать в нем участие.

Организация продаж. Ведение сделок от момента проектирования до момента поставки услуги. Работа с ключевыми клиентами. Переговоры с клиентами. Активные продажи. Подготовка проектной документации. Контроль соблюдения договорных условий. Контроль своевременности платежей. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение плана продаж. Информационная поддержка клиентов. Подготовка детальных отчетов по проектам. Развитие клиентских отношений. Оперативное решение проблем клиентов, связанных с исполнением договоров. Исследование рынка телекоммуникационных услуг. Причина ухода: Ушел по собственному желанию.

Консультация клиентов про продуктам и сервисам компании Мегафон. Активные продажи. Внос информации в корпоративную CRM систему и активное взаимодействие с различными депортаментами компании. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами Повышение клиентской лояльности к услугам компании. Подготовка отчетной документации. Причина ухода: Уход по собственному желанию.(упразднение депортамента)