Руководитель отдела закупок и логистики

• Составление и согласование плана продаж на месяц, квартал, год, оперативный план продаж по перспективным Клиентам; • Формирование бюджета отдела продаж на год; • Анализ актуализированного реестра перспективных Клиентов, разработка основных принципов захода на площадки новых Клиентов; • Сбор дополнительной информации по Клиенту, в том числе объемы, направления погрузки, номенклатуры грузов, для оценки перспектив сотрудничества; • На основе предоставленной информации определение способов привлечения Клиентов, вариантов сотрудничества для обеспечения продуктивных переговоров и начала сотрудничества; • Участие в подготовке материалов касающихся маркетинговой стратегии компании, плана развития направлений транспортировки грузов Компании и т.д. Результаты и достижения: С новым клиентом подписан контракт на поставку сырья в адрес производственного предприятия ООО "Волхов-ЭКО".

• Управление работой коммерческой службы, организация процессов закупок и логистики; • руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (более 10 человек в подчинении); • участие в разработке и реализации коммерческой стратегии компании; • разработка мер по оптимизации процессов управления снабжением, логистикой, складским хозяйством; • управление отношениями с партнерами компании (грузоперевозчики), привлечение стороннего транспорта; • логистический менеджмент: организация и контроль эффективной/бесперебойной работы транспорта; • разработка и внедрение эффективной системы работы с поставщиками и организация взаимодействия с ключевым поставщиком запасных частей - Cummins; • ведение ключевых переговоров с контрагентами, решение спорных вопросов; • построение оптимальных логистических маршрутов доставки ДГУ и Энергетического оборудования по объектам находящихся в ЯМНАО, Архангельская область, Южный Федеральный округ; • организация оперативного обеспечения потребностей филиалов находящихся в Мурманской области, Республике Карелии, Краснодарском крае. Результаты и достижения: • В компании организована международная поставка ДГУ по маршруту Англия - Симферополь: работа по транспортировке с последующей погрузкой/выгрузкой.

• Управление организацией и развитием услуг компании по перевозкам грузов в крытых вагонах и платформах; • развитие целевой клиентской сети: ведение ключевых переговоров и привлечение новых клиентов в пределах зоны ответственности; • анализ спроса и разработка предложений по перспективных направлениям развития компании; • разработка и внедрение инструментов по совершенствованию технологии и качества оказываемых услуг; • руководство работой отдела и подчиненных (5 человек); • мониторинг целевых рынков перевозок грузов в пределах зоны ответственности; • разработка текущих и перспективных предложений по совершенствованию системы предоставления транспортных услуг; • оперативный контроль и учет выполнения клиентом согласованной заявки; • анализ показателей эффективности, формирование регулярной отчетности и разработка предложений по рациональному использованию подвижного состава; • контроль и сокращение дебиторской задолженности. Результаты и достижения: • Благодаря эффективной стратегии по привлечению клиентов в крытых вагонах и платформах собственности АО "ПГК

• Организация перевозок грузов в универсальном подвижном составе (полувагоны) для крупных клиентов c объемом перевозок железорудного сырья порядка до 4 млн. тонн в год; • ведение договорных отношений с Финскими клиентами по вопросам перевалки железорудного сырья в порту Коккола; • ведение договорной работы с Финскими железными дорогами (VR Cargo) по организации перевозок грузов на территории Финляндии; • подготовка и расчет ценообразования на перевозку грузов по запросам предприятий и грузовладельцев; • разработка, подготовка и согласование договоров и документов, регламентирующих деятельность в сфере организации перевозок грузов; • выставление счетов и ведение финансового баланса с предприятиями и грузовладельцами; • контроль и сокращение дебиторской задолженности. Результаты и достижения: • Успешное участие в проекте Комплексной перевозки железорудного сырья предприятий "Северсталь" в направлении Финского порта Коккола - ОЛКОН, Костомукшский ГОК (40% маржинальной прибыли): - основной объем приходится на Костомукшу, объем погрузки 3,5-4,0 млн.тонн в год; - координация всех участников Северстальресурс-Завод-РЖД-Таможня-Пограничники-Финские ж.д.- порт Коккола; - результат: заключен 3х-летний договор ТЭО с собственником груза компанией "Северсталь". - Январь 2005 - Октябрь 2006 - Специалист отдела организации перевозок Результаты и достижения: • Применен единый технологического процесс погрузки/выгрузки между предприятиями Холдинга "СУАЛ" Надвоицким и Кандалакшским алюминиевыми заводами в направлении Мурманского морского торгового порта (ММТП). • В течение года устойчивый процесс погрузки, позволяющий выполнять заявленные планы. • Координация работы станций Надвоицы и Кандалакша с диспетчерской службой станции Мурманск, что увеличило объемы погрузки с 20 до 40 крытых вагонов в месяц. • Реализована сезонная перевозка в летний период нефелинового шлама предприятия "Пикалевский Глинозем" в порт Кандалакша, для отправки далее порт Дудинка. Впервые за 3 года минимальные остатки в порту после отправки последней партии груза. - Ноябрь 2003 - Январь 2005 - Специалист вагонной службы Результаты и достижения: • Разработана и внедрена технология сокращения простоя вагонов (минераловозы) по станции Ковдор Октябрьской ж.д. и оптимизирована отправка неисправных вагонов в пути следования под погрузку.