Продакт-менеджер

1. Работа с поставщиками • поиск подходящих поставщиков • сбор и анализ информации о потенциальных поставщиках (их ассортиментных возможностях, технических характеристиках продукции, надежности поставок, репутации у конечного потребителя, коммерческих условиях); • подготовка и проведение переговоров, «получение» необходимых коммерческих условий, формирование пула поставщиков, замена поставщиков в процессе реализации проекта, контроль выполнения поставщиком договорных обязательств; • работа над постоянным улучшением коммерческих условий поставщиков • заключение контрактов с поставщиками с учетом особенностей ВЭД; • проведение ТМ мероприятий совместно с поставщиками; 2.Ценообразование • расчет себестоимости товара, организация и контроль работы по оптимизации закупочных цен, транспортных затрат, затрат на таможенное оформление товаров; • формирование прайс-листа, изменение цен в зависимости от конъюнктуры валютного рынка, расчет и согласование дисконтных мероприятий; • формирование коммерческих условий для всех типов клиентов; 3.Организация процесса закупок • формирование и согласование бюджета закупок; • контроль составления и размещения заказов у поставщиков; • контроль процесса доставки продукции (нач. отдела закупок, логистические компании, таможенные брокеры) • ведение базы данных по товару (упаковочные характеристики, минимальные товарные партии, особенности транспортировки, маркировка, штрих-кодирование); • претензионная работа с поставщиками товаров • разработка предложений по отсрочке или реструктуризации платежей с возможностью продолжения закупок продукции; • решение вопросов связанных с задолженностью с факторинговыми компаниями; 4.Аналитическая работа • анализ продаж и прибыли товаров (АBC/XYZ), прогнозирование продаж; • попозиционный/поклиентный анализ продаж; • контроль оборачиваемости товарного запаса и уровня выполнения заказов, расчет оптимального размера остатков на складе; 5.Продажи • личное участие во всех ключевых переговорах о начале сотрудничества и принципиально важных пунктах коммерческих условий; • разработка и проведение технических и коммерческих обучений для сотрудников отдела продаж и сотрудников ключевых клиентов;

(Новое для компании товарное направление - монтажные пены , герметики, клей, битумные ленты. Я занимался ведением и развитием направления, выполнением плановых показателей по объему и эффективности продаж. Основные функции: 1.Расчет эффективности и обоснование (расчет емкости рынка, эффективного объема продаж, необходимых инвестиций в товарный запас, затрат на сертификацию, рентабельности, проведение SWOT анализа); • формирование стратегии товарного направления 2.Формирование ассортиментной политики: • разработка стратегии ассортимента товарного направления, формулирование основных ключевых конкурентных преимуществ, которыми должно обладать направление; • контроль соблюдения стандартов бренда в подразделениях холдинга находящихся в странах ЕС; • формирование ассортиментной матрицы, развитие ассортимента на основе постоянного анализа конкурентной среды, возможностей потенциальных и действующих поставщиков, динамики объемов продаж и рентабельности; • создание новых продуктов и товарных групп, продвижение их на строительном рынке; • расстановка приоритетов в ассортиментной матрице, и контроль исполнения заданного вектора; • сертификация продукции 3.Работа с поставщиками (Россия, страны ЕС), (поставщики товаров, услуг транспортной логистики, услуг таможенного оформления продукции, услуг сертификации): • поиск подходящих поставщиков контрактного производства; • сбор и анализ информации о потенциальных поставщиках (их ассортиментных возможностях, технических характеристиках продукции, надежности поставок, репутации у конечного потребителя, коммерческих условиях); • подготовка и проведение переговоров, «получение» необходимых коммерческих условий, формирование пула поставщиков, замена поставщиков в процессе реализации проекта, контроль выполнения поставщиком договорных обязательств; • работа над постоянным улучшением коммерческих условий поставщиков • заключение контрактов с поставщиками с учетом особенностей ВЭД; • проведение ТМ мероприятий совместно с поставщиками; 4.Ценообразование • расчет себестоимости товара, организация и контроль работы по оптимизации закупочных цен, транспортных затрат, затрат на таможенное оформление товаров; • формирование прайс-листа, изменение цен в зависимости от конъюнктуры валютного рынка, расчет и согласование дисконтных мероприятий; • формирование кредитной политики для ключевых клиентов направления; • формирование коммерческих условий для всех типов клиентов; 5.Организация процесса закупок • формирование и согласование бюджета закупок; • разработка своей системы расчета заказов с учетом логистических особенностей и возможностей компании; • контроль составления и размещения заказов у поставщиков; • контроль процесса доставки продукции (нач. отдела закупок, логистические компании, таможенные брокеры) • ведение базы данных по товару (упаковочные характеристики, минимальные товарные партии, особенности транспортировки, маркировка, штрих-кодирование); • претензионная работа с поставщиками товаров, логистических услуг и услуг по организации ВЭД; • разработка предложений по отсрочке или реструктуризации платежей с возможностью продолжения закупок продукции; • решение вопросов связанных с задолженностью с факторинговыми компаниями; 6.Аналитическая работа • анализ продаж и прибыли товаров (АBC/XYZ), прогнозирование продаж; • попозиционный/поклиентный анализ продаж; • контроль оборачиваемости товарного запаса и уровня выполнения заказов, расчет оптимального размера остатков на складе; 7.Продажи • определение приоритетов по развитию клиентской базы и развитию ассортимента у контрагентов; • определение и согласование коммерческих условий для ключевых клиентов; • личное участие во всех ключевых переговорах о начале сотрудничества и принципиально важных пунктах коммерческих условий; • разработка и проведение технических и коммерческих обучений для сотрудников отдела продаж и сотрудников ключевых клиентов; 8. Маркетинг и развитие • формирование и согласование маркетингового бюджета; • планирование и реализация ТМ мероприятий, направленных на конечных потребителей; • планирование и реализация ТМ мероприятий, направленных на контрагентов; • планирование и реализация мотивационных программ для менеджеров коммерческого отдела и департамента маркетинга и развития. • подготовка и участие в строительных выставках • продвижение бренда в соц. сетях. • обучение менеджеров по продажам, сотрудников клиентов. Достижения • доля направления в обороте компании составляет 16%; • выполнение планов по объему продаж и уровню доходности направления • получение от поставщиков коммерческих условий на уровне среднеотраслевых в начале сотрудничества при отсутствии «закупочной силы», улучшение коммерческих условий до уровня превосходящего среднеотраслевой в первый год сотрудничества; • повышение рентабельности товарного направления на 2% в 2016г. к 2015г. и на 9% в 2017г. к 2016г., в условиях нестабильности курсов основных валют; • сотрудничество с рядом ключевых сетей DIY :Бауцентр, Максидом, Краута, Вимос, Старт, Домовой, Эпицентр, М2, Leroy Merlen; • запуск аналогичного направления на Украинском рынке (START UP) после непродолжительного времени, направление перешло в разряд постоянного ассортимента компании. Общее количество подчиненных 70 человек.

(В компании я занимался продвижением табачного бренда на закрепленной территории) - Управление продажами на территории - Разработка и проведение программ направленных на увеличение продаж и увеличение лояльности в торговых точках - Контроль выполнения плана продаж и плана дистрибьюции торговыми представителями дистрибьютора - Консультация торговых представителей дистрибьютора по методу и стратегии работы с клиентом, обработке возражений - Контроль выполнения условий контрактов ключевых клиентов. (локальных торговых сетей а так же федеральных торговых сетей) - Проведение трейд- маркетинговых мероприятий. - Проведение мерчендайзинга в торговых точках, осуществление контроля выкладки продукции в соответствии с корпоративными стандартами. - Контроль установки оборудования по г. Иваново и Ивановской области. - Контроль работы техников-установщиков оборудования - Контроль работы торговых представителей - Контроль работы мерчендайзеров - Работа с ассортиментными матрицами - Обеспечение присутствия полной ассортиментной матрицы в торговых точках. - Анализ тенденций регионального рыннка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов. - Ведение отчетности В подчинении 5 человек

Профиль организации: Торгово-производственная компания, проект на этапе START UP в г. Иваново (Сухие строительные смеси Weber Vetonit.) - Управление продажами - Построение дистрибьюции с "0" на закрепленной территории (г. Иваново) - Объектные продажи - Выполнение плана продаж - Привлечение розничных торговых точек, строительных компаний к сотрудничеству с дистрибьютором. - Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами - Проведение трейд- маркетинговых мероприятий. - Проведение мерчендайзинга в торговых точках, осуществление контроля выкладки продукции в соответствии с корпоративными стандартами. - Формирование и корректировка заказов на объекты. - Работа с ассортиментными матрицами - Обеспечение присутствия полной ассортиментной матрицы в торговых точках. - Анализ тенденций регионального рыннка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов. - Контроль поставок и возвратов - Ведение отчетности

Профиль организации: Оптовая торговля, проект на этапе START UP (Лакокрасочные материалы, монтажные пены, герметики, жидкие гвозди, электро-товары.) Основные функции: Выполнение плановых показателей по объему и эффективности продаж посредством управления продажами и персоналом в 2 каналах сбыта (зона ответственности: Ивановская область, Владимирская область, Ярославская область, Костромская область, Вологодская область.) : • DIY • Дистрибьюция Функционал можно условно разделить на 4 блока: 1.Управление продажами через обозначенные каналы сбыта. 2.Работа с персоналом. 3.Работа с поставщиками. 4.Работа со складом. 1.Управление продажами: - Стратегическое планирование и развитие продаж по нескольким товарным направлениям - Составление бюджета продаж и расходов отдела - Формирование ассортимента компании - Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами - Работа с ассортиментными матрицами - Разработка мероприятий по увеличению продаж - Анализ эффективности работы направлений - Управление дебиторской задолженностью - Контроль затратной части, оптимизация затрат - Контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара - Ценообразование, управление рентабельностью продаж. - Анализ тенденций регионального рыннка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов. - Ведение отчетности. 2.Работа с персоналом: - Формирование портрета кандидата для каждой позиции в структуре. - Подбор, оценка эффективности и ротация продающего персонала. - Организация условий для работы персонала - Координация персонала - Формирование системы мотивации отдела, обучение ассортименту, технике продаж и полевое обучение, полевой аудит. - Консультация менеджеров по методу и стратегии работы с клиентом, обработке возражений - Контроль выполнения поставленных задач 3.Работа с поставщиками: - Подбор и заключение договоров с поставщиками - Формирование заказов продукции - Проведение совместных промо акций 4.Работа со складом - Контроль деятельности склада и логистики поставок - Контроль сроков поставок и возвратов - Создание оптимальных логистических направлений В подчинении 15 человек

Профиль организации: Торгово-производственная компания, проект на этапе START UP (Монтажные пены, герметики, жидкие гвозди, лакокрасочные материалы.) Функционал можно условно разделить на 3 блока: 1.Управление продажами. 2.Работа с персоналом. 3.Работа со складом. 1.Управление продажами - Построение дистрибьюции с "0" на закрепленной территории (Ивановская область, Владимирская область, Ярославская область, Костромская область) - Выполнение плана продаж - Привлечение торговых точек к сотрудничеству с дистрибьютором. - Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами - Проведение трейд- маркетинговых мероприятий. - Проведение мерчендайзинга в торговых точках, осуществление контроля выкладки продукции в соответствии с корпоративными стандартами. - Формирование и корректировка заказов торговых точек. - Работа с ассортиментными матрицами - Обеспечение присутствия полной ассортиментной матрицы в торговых точках. - Анализ тенденций регионального рыннка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов. - Контроль поставок и возвратов - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности 2.Работа с персоналом. - Подбор и обучение торговых представителей и промоутеров - Формирование системы мотивации отдела, обучение ассортименту, технике продаж и полевое обучение - Оператианое управление персоналом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов - Контроль выполнения поставленных задач - Контроль соблюдения выкладки торговыми представителями в РТТ 3.Работа со складом. - Контроль деятельности склада и логистики поставок - Контроль сроков поставок и возвратов - Создание оптимальных логистических направлений В подчинении 5 человек

Профиль организации: Торгово-производственная компания, проект на этапе START UP (Монтажные пены, герметики, жидкие гвозди, лакокрасочные материалы.) - Мерчендайзинг - Проведение промоакций - Контроль поставок и возвратов - Создание и работа по ассортиментным матрицам - Введение новых позиций продукции в ассортимент - Активные продажи на базе гипермаркетов "Домашний склад" - Мониторинг цен - Работа с менеджерами и персоналом сетей - Работа с мерчендайзерами (разработка и согласование планограммы выкладки продукции, увеличение представленности) - Колеровка ЛКМ - Ведение отчетности