Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Медицина, фармацевтика, аптеки • Фармацевтическая продукция (производство) • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) •Продвижение и продажа продукции компании (одноразовое операционное белье и хирургическая одежда). Осуществление полного цикла продаж от момента создания заявки до поставки продукции в ЛПУ. • Ведение и расширение клиентской базы, поиск новых возможностей для развития бизнеса компании. Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, расстановка приоритетов. • Формирование стратегии развития бизнеса, мониторинг и анализ действий компаний конкурентов (продукты, объемы продаж, коммерческая и ценовая политика, планируемые действия). • Осуществление визитов в стационары (хирурги, заведующим отделениями, операционные сестры, администрация ЛПУ. Формирование потребности, поиск ЛПР. • Мониторинг используемых продуктов, взаимодействие с производством в плане разработки нового продукта учитывая специфику отделения и проводимых манипуляций. • Подготовка и организация внешних мероприятий (конференции, круглые столы, семинары, мастер-классы). • Взаимодействие с компаниям-партнерами, совместные проекты в ЛПУ

Медицина, фармацевтика, аптеки • Лечебно-профилактические учреждения • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) • Мониторинг и анализ планируемых закупок ЛПУ, планирование бюджетных продаж и внесение предложений по увеличению отгрузок. • Развитие и поддержание сотрудничества с ключевыми клиентами, ведущими специалистами, создание спроса в ЛПУ, переговоры с ЛПР и первыми лицами. • Работа с дистрибьюторами – определение ключевых клиентов, построение партнерских взаимоотношений, • Организация продвижения и продажи в коммерческих медицинские учреждения. • Планирование и проведение презентаций, конференций, выставок, круглых столов, участие в тематических выставках, • Проведение маркетинговых акций, апробаций.

Медицина, фармацевтика, аптеки • Лечебно-профилактические учреждения • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) • Продвижение и продажа товаров медицинского назначения в ЛПУ (расходные материалы); • Формирование клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений; • Выставление приоритетов в продвижении и продажах по каждому клиенту; • Подготовка и формирование коммерческих предложений, проведение переговоров; • Формирование спроса, проведение презентаций и апробаций, достижение договоренностей о закупках в ЛПУ; • Организация успешного участия компании в аукционах и разовым закупках по профильной продукции; • Оформление договоров и сбытовой документации.

Лесная промышленность, деревообработка • Целлюлозно-бумажная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Целлюлозно-бумажное производство Товары народного потребления (непищевые) • Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) • Товары для детей (продвижение, оптовая торговля) • Определение контрактных условий и обеспечение договорных отношений с сетевыми клиентами - Максидом, Старт/Домовой, Метрика, К-Раута, Призма, Интерторг, Пловдив, Нетто, РеалЪ, и др; • Разработка и внедрение бизнес- планов развития ключевых клиентов в соответствии со стратегией бизнеса; • Обеспечение выполнения планов продаж и роста прибыльности; • Развитие дистрибуции продукции SCA в ключевой рознице; • Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей;

Работа с дистрибьютором ЗАО "Парфюм"; • Достижение планов по объему продаж на территории; • Достижение планов уровню дистрибуции; Ежеквартальный анализ данных AC Nielsen по взвешенной и количественной дистрибуции территории в целом и по торговым каналам; • Организация работы команды торговых представителей по Санкт-Петербургу и Регионального представителя по Лен.Области. В прямом подчинении 17 человек; • Участие в разработке и запуске новой структуры покрытия Торговых точек по территориальному принципу, объединение Field execution для LKA и NKA; • Подбор персонала, обучение, выставление планов и задач, совместные визиты, аудит территории; • Разработка системы контроля, введение и согласование внутри компании новых форм отчетности. Разработка KPI. • Планирование и реализация маркетинговых мероприятий для локальной розницы; • Запуск работы с новым агентством по мерчендайзингу. Планирование и контроль бюджета на мерчендайзинг.

• Работа по развитию ключевых розничных сетей: детский канал - «Дети», «Здоровый Малыш», «Кроха». Фарм. канал - «Фармакор», «Здоровые Люди», «Радуга» . • Заключение договоров, обсуждение условий контракта, ведение переговоров на уровне первых лиц; • Составление коммерческих предложений, разработка годовых программ и контроль выполнения; • Прогнозирование продаж, контроль складских запасов, формирование оптимальных стоков по ассортименту на уровне SKU; • Формирование товарных матриц, анализ и контроль соблюдения матриц в торговых точках, своевременная замена позиций и ввод новинок; • Развитие отношений с клиентами, увеличение доли полки и прорисовка планограмм; • Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей; • Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров – выставление планов, задач, составление графика посещений. Контроль выполнения. Обучение. Презентации; • Анализ тенденций развития рынка и активностей конкурентов.

Товары народного потребления (непищевые) • Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) • Работа по развитию ключевых розничных сетей: «Максидом», «Рив Гош», «Арбат- Престиж», «СД Домовой», «МаксМикс», «Первая помощь», «Бинко». • Планирование и организация деятельности направленной на достижение целей поставленных компанией; • Увеличение товарооборота, поддержание или расширение ассортимента продукции; • Планирование, организация и контроль промо-акций;