Заместитель коммерческого директора

Управление коммерческой службой. Обеспечение материальными ресурсами производственных подразделений предприятия. Стратегическое и операционное управление подразделениями: отдел продаж , отдел маркетинга, отдел снабжения, склад готовой продукции. Осуществление закупочных процедур. Постановка и контроль выполнения задач подчиненными подразделениями. Обеспечение выполнения поставленных целей. Организация поиска и привлечения новых заказов для производства. Оценка рынка в части потенциальных заказов и конкурентов. Взаимодействие с поставщиками . Разработка ценовой политики и управление маржинальностью. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Внедрение системы мотивации. Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов. Контроль организации и проведение маркетинговых, презентационных и выставочных мероприятий. Оценка их эффективности. Работа с возражениями и рекламациями. Обязанности: 1. Разработка и реализация маркетинговой политики компании; 2. Составление планов продаж и контроль их выполнения; 3. Восстановление клиентской базы, после смены собственника предприятия; 4. Взаимодействие с первыми лицами компаний-заказчиков; 5. Анализ конкурентной среды и продуктовой линейки предприятия. 6. Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины; 7. Формирование базы поставщиков основных материалов; 8. Подбор, обучение, разработка системы мотивации; 9. Разработка и реализация рекламной политики компании (билборды, ТВ, печатные издания, сувенирная продукция); 10. Управление разработкой корпоративного сайта компании; 11. Управление внешними связями в части участия в выставках и их посещении (ICCX; NAIS; ИнтерСтройЭкспо; BAUMA; Съезд строителей Ленинградской области). Ключевые результаты: 1. За семь месяцев завод был выведен в лидеры рынка по объемам реализации. 2. Увеличен объем реализации производимой продукции на 230 % . 3. Увеличена средняя цена реализации на 11%; 4. Сформирован стабильный пул заказчиков.

Стратегическое и операционное управление коммерческой службой: отдел продаж, закупок, логистики (10 чел.). Обеспечение выполнения ключевых показателей. Организация поиска и привлечения новых заказов для производства. Взаимодействие с поставщиками основного сырья и продукции для торгового дома. Разработка ценовой политики и управление маржинальностью. Контроль дебиторской задолженности. Ключевые результаты: 1. Организовал привлечение новых заказов для производства, среди которых поставки на объекты строительства Bonava, ЛенсмецСМУ и др. 2. Наладил работу с поставщиками основного сырья, разработал и реализовал бартерные схемы взаимодействия. 3. Организовал «с нуля» работу отдела продаж и закупок: - разработка схемы расчета коммерческих предложений; - формирование плана закупок; - регламентация бизнес-процессов.

02.2013 – 09.2013 Начальник коммерческого отдела Стратегическое и операционное управление подразделениями: отдел коммерции и рекламы, снабжения, центральный склад, транспортная служба, диспетчерская служба, склад готовой продукции (90 чел.). Обеспечение выполнения поставленных целей. Разработка и реализация маркетинговой политики. Оптимизация бизнес-процессов. Ключевые результаты: 1. Организовал переход компании на 100%-ю загрузку коммерческими заказами (ранее 10-15%%), что позволило увеличить прибыль. В денежном выражении рост составил 502%. 2. Обеспечил привлечение заказов, среди клиентов NCC, Реновация, YIT, ЦДС. 3. Увеличил среднюю цену реализации на 150% за счет изменения ценовой и продуктовой политики. 3. Оптимизировал закупочную деятельность – пересмотр условий договоров с поставщиками (цена, условия отсрочки), открытие кредитной линии по закупкам металла, сокращение себестоимости производства бетона за счет оптимизации технологии. 4. Оптимизировал процессы учета и контроля запасов на центральном складе. 5. Наладил взаимодействие с перевозчиками.

08.2010 – 09.2011 Руководитель дополнительного офиса 07.2007 – 08.2010 Руководитель дирекции сетевых продаж 05.2006 – 07.2007 Главный менеджер центра автострахования 09.2004 – 05.2006 Менеджер по страхованию, внештатный сотрудник Основные задачи как заместителя руководителя отделения: Операционное управление 4-мя офисами продаж в части партнерских продаж. Обеспечение выполнения ключевых задач. Организация поиска и привлечения партнеров, заключение агентских договоров. Контроль выполнения взаимных обязательств. Ключевые результаты: 1. Участвовал в развитии «с нуля» партнерского направления продаж (КАСКО, ОСАГО), объем бизнеса вырос до 50 млн. рублей в месяц. 2. Участвовал в разработке продуктов и специальных программ автострахования для партнеров. 3. Организовал открытие «с нуля» дополнительного офиса продаж и обеспечил его вывод на плановые показатели. 4. На каждой позиции стабильно выполнял поставленные задачи по планам продаж.