Тестировщик

- Анализ продаж и контроль за выполнением планов. Подготовка и разбивка планов продаж по региональной сети, установление KPI менеджеров по продажам региональной сети: Санкт-Петербург, Москва, Архангельск, Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Иркутск, Казань, Краснодар, Красноярск, Мурманск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Саратов, Сургут, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Челябинск, Ярославль. - Организация и проведение обучения по продукту, мониторинг рынка, территории сбыта, анализ условий конкурентов. - Поиск и привлечение проектов в следующих сферах: горнодобывающая промышленность, строительство, металлургическая промышленность, пищевая промышленность. - Проработка и привлечение проектов, с перспективами долгосрочного сотрудничества с крупнейшими компаниями интеграторами. - Полное личное сопровождение крупных сделок (подготовка и согласование коммерческих предложений, спецификаций, договоров, организация работы по проекту). - Контроль за исполнением условий договоров по поставке оборудования. - Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. - Сертификация новых линеек оборудования, согласование и помощь в разработке ТУ. - Работа с рекламациями. Достижения: Личное привлечение в качестве одного из основных партнёров компании Schneider Electric. Данное сотрудничество привело к сокращению себестоимости конечного продукта на 15%, как следствие увеличение прибыли и значительное повышение качества, уменьшение брака, а также увеличение продаж с ежегодным приростом до 20%. Подготовка и проведение мероприятий по продвижению собственных торговых марок на внутреннем и внешнем рынке, что привело к увеличению продаж шкафов управления «АМПЕРУС» на 22%, станций повышения давления «ANTARUS» на 18% в год. Увеличение объёмов продаж привело к необходимости формирования отдела технической поддержки для отработки поступающих рекламаций от клиентов. Это направление развивалось с нуля под моим руководством. Мной было разработано техническое задание для отдела информационных технологий, благодаря которому в систему 1С был интегрирован новый блок обращений от клиентов с технической базой знаний. Все эти нововведения улучшили обратную связь с клиентами, обеспечив сервисное обслуживание 24/7. Фиксация всех обращений в системе позволила выявить слабые стороны, как в проектировании оборудования, так и брак комплектующих, как итог – модернизация оборудования, замена комплектующих и их поставщиков. Данная система прошла тестирование в головном офисе компании и была масштабирована в течение одного года по всей филиальной сети.

Привлечение заказов по направлению техническое обслуживание и эксплуатация, специализация - энергосберегающие технологии; Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании; Полное сопровождение сделки (переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров, организация работы на проекте). Составление планов и графиков проведения сервиса и ТО по объектам, согласование сроков и порядка выполнения работ; Контроль за исполнением условий договоров по сервису и ТО, отслеживание и контроль дебиторской задолженности; Заключение новых и переподписание существующих договоров сервисного обслуживания 2012-2013 годов, на общую сумму 18 миллионов рублей.

Продажи программного обеспечения и оборудования WONDERWARE, HIRSHMANN, UNITRONIX, ROCKWELL automation. Обеспечение выполнения плана продаж: поиск и привлечение новых клиентов, в т.ч. крупных системных интеграторов. Полное сопровождение сделки (переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров, организация отгрузки, контроль расчетов). Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании. Заключение договоров поставки промышленного программного обеспечения "Wonderware" на производственную площадку компании "FritoLay" - ФРИТО ЛЕЙ МАНУФАКТУРИНГ - PEPSICO INTERNATIONAL - (пищевая промышленность), общая стоимость проекта: 50 000 евро. Проектная работа по объекту строительства завода по выпуску дробильно-сортировочного, перерабатывающего и конвейерного оборудования в Великом Новгороде УК "ВЕГА-ПРО" ("РАДЕКС") - внедрение календарного планирования на производственной площадке, общая стоимость проекта: 12 000 евро.

Прямые продажи, работа с имеющейся базой, "холодные звонки

Принят на должность менеджера по продажам в коммерческую службу ООО «Сибирский пивоваренный завод» г.Нижневартовск. Специализация "живое" нефильтрованное пиво, квас, морсы. Проводил переговоры, связанные с поставками, заказами и реализацией товаров. Расширение дистрибьюторской сети. Проведены переговоры и заключены договоры, которые позволили расширить рынок сбыта продукции завода за счет экспансии по Ханты-Мансийскому округу и Тюменской области. Увеличение продаж через дистрибьюторскую сеть пива, кваса, морсов в округе на 20%. Контроль за работой продавцов-промоутеров в розничной сети. Совместительство по договору ГПХ в должности директора магазина №1095. Организация и управление эффективной работой персонала магазина позволили сократить недостачу по результатам ревизий. Контроль за выполнением плана продаж. За период работы план выполнялся на 100%. Учет поступлений товаров на склад. Складская логистика. Оформление заявок на приобретение товаров. Изучение конкурентной среды и формирование ассортимента.

Мелкий ремонт, обслуживание, инкассация банкоматов CSC-430, ProCash 400, ProCash2000, ProCash2000XE, ProCash2100, ProCash2150XE, NCR5877, NCR5887. Установка ПО. Сопровождение. Прокладка сетей и телекоммуникаций, кроссирование кабелей. Парк из 60 банкоматов. Установка и обслуживание терминалов в торгово-сервисных предприятиях. Опыт работы с POS-терминалами OMNI3350, OMNI 3750, OMNI VX510-GPRS. Ведение отчётной документации: составление журнала расходов чековой и журнальной ленты, оптимизация заказа расходных материалов, минимизация затрат.