Территориальный менеджер по продажам

Trade-Marketing. Развитие продаж высокотехнологичных продуктов компании на вверенной территории. Проведение презентаций/тренингов по продукции компании. Увеличение доли проданных SKU компании на вверенной территории. Внедрение мотиваций персонала торговых точек, построение взаимовыгодных партнерских отношений с руководящими лицами в торговых точках Достижения: Увеличил sell-in / sell-out на вверенной территории с 7% до ~20% посредством контроля за маркетинговыми активностями, а также проведения тренингов и презентаций сотрудникам партнеров (менеджерам по продажам). Успешно построены доверительные отношения с ЛПР на подотчетной мне территории. В период карантина и вынужденной самоизоляции участвовал в персональных онлайн-продажах продуктов компании и по результатам периода (2,5 месяца) занял 2-ое место среди 40 сотрудников по Северо-Западному федеральному округу, в следствии чего получил благодарность высшего руководства Huawei Russia.

Построение партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках Контрактование торговых точек Ведение переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках Поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках Контроль работы дистрибьютора Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета Формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах Достижения: Увеличение доли рынка компании на вверенной территории с 19 до 34% Построение дистрибуции нового NGP (New Generation) продукта по адресной программе с нуля.

Консультирование покупателей, увеличение прибыли предприятия. Принятие участия в стимулировании продаж определенных видов товара. Участие в инвентаризации, контроль актуальности ценников Разрешение спорных вопросов в с покупателем в отсутствии представителей администрации. Перестройка витрин магазина. За короткие сроки достиг высочайшего уровня эффективности. Регулярно находился на первой строчке рейтинга менеджеров( среди более чем 35 человек) (по сумме, по ср. чеку, дополнительным услугам.) т. к. Максимально клиентоориентирован и нацелен на результат. Регулярно участвовал во внедрении мотиваций для менеджеров

Занимался построением партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках Также занимался ведением переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках Поиск доп. возможностей для развития категорий товара в торговых точках Контроль работы дистрибьютора Планирование деятельности на выделенной территории, контроль распределения бюджета компании Формирование еженедельной отчетности о проделанной работе, Обладаю навыками ведения переговоров Обладаю высокими аналитическими способностями. Умею работать в команде.