Руководитель отдела продаж

- Управление продажами продукции / услуг сервисного металлоцентра в Санкт-Петербурге; - Работа с персоналом (3 менеджера, 1 координатор) - подбор, обучение, командообразование; - Аналитика рынка, участие в стратегическом планировании бизнеса, прогнозирование продаж; - Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов отдела, постановка задач / планов команде; - Организация создания АКБ, личные продажи и лидирование отношений с ключевыми клиентами; - Отслеживание исполнения сторонами контрактных обязательств, в т.ч. финансовой дисциплины; - Мониторинг поставок, производства, складской логистики; - Выполнение целевых KPI по объемам продаж и прибыли, формирование отчетности. Ключевые результаты: 1. Создание нового отдела продаж в структуре компании в рамках проекта развития бизнеса. 2. Построение системы продаж (планы, скрипты, отчетность), внедрение CRM Битрикс 24. 3. Организация ритмичных продаж в условиях жесткого квотирования поставок со стороны НЛМК. 4. Достижение увеличения уровня маржинальной прибыли компании на 20% за 1,5 года.

- Управление продажами FMCG продукции в сетевом канале Санкт-Петербурга и Ленобласти; - Руководство командой (12 чел.) - подбор, обучение, постановка целей и задач, контроль работы; - Анализ территории, прогнозирование продаж в разрезе возможных каналов сбыта продукции; - Полный цикл отношений с розничными, федеральными и локальными сетевыми клиентами; - Ведение переговоров с ЛПР, заключение договоров, решение сложных / конфликтных ситуаций; - Отслеживание поставок продукции, фин. дисциплины клиентов, прибыльности контрактов; - Коммуникации со смежными службами компании (головной офис, производство, склад и пр.); - Контроль выполнения планов продаж, ведение отчетности, работа с программой SAP. Ключевые результаты: 1. Создание результативной команды, организация развития локальной розницы фактически с 0. 2. Подключение к сотрудничеству крупных локальных сетей - Сезон, Щедрый, Матвеев и Партнеры. 3. Развитие отношений с фед. сетями (Х5 Retail Group, Магнит, Окей, Ашан, Metro, Лента и пр.). 4. Установка торгового оборудования в сетях Спар, Перекресток с ростом продаж на 15-20%. 5. Достижение совокупного увеличения продаж на территории за период работы с 36 тн. до 60 тн. 6. Улучшение ситуации с возвратами (в т.ч. снижение возвратов по молочной продукции с 15 до 9%). Предыдущая должность: Март 2018 - Август 2018 Менеджер по развитию продаж сетевых клиентов

- Развитие продаж премиальных алкогольных брендов ключевым клиентам Санкт-Петербурга; - Аналитика рынка, прогнозирование продаж, формирование АКБ (локальная сетевая розница); - Ведение полного цикла коммерческих сделок, организация поставок продукции в ТТ клиентов; - Согласование и подписание у клиентов ассортиментных матриц, ДМП, листинг новых позиций; - Анализ рынка, проведение маркетинговых программ на территории для стимулирования сбыта; - Выполнение планов по продажам / дистрибуции, контроль ДЗ клиентов, подготовка отчетности. Ключевые результаты: 1. Развитие региона с нуля, организация продаж собственных / дистрибутируемых брендов. 2. Наработка АКБ с 0 до 56 ТТ (локальные сети, супермаркеты, алкомаркеты, винные бутики). 3. Достижение размера выручки от продаж до 1 млн. руб. ежемесячно с нулевых показателей.

- Сопровождение сделок купли-продажи объектов недвижимости в Краснодарском крае; - Формирование базы клиентов, дистанционная работа с клиентами с различных регионов РФ; - Ведение переговоров, показов / презентации объектов, подготовка и заключение договоров; - Выстраивание отношений с партнерами (агентства недвижимости, застройщики и пр.). Ключевые результаты: 1. Проведение 1-2 сделок ежемесячно с выполнением целевого уровня доходности.

- Операционное руководство сбытом на территории (Нижневартовск, Лангепас, Мегион, Сургут); - Работа с командой ТП (3-4 чел.) - подбор, обучение, развитие, распределение задач, контроль; - Контроль работы дистрибутора, выполнения плана продаж (sell-in, sell-out), договорных условий; - Лидирование отношений с сетевой розницей (ведение переговоров, ввод новых SKU и пр.); - Анализ рынка, планирование развития территории, проведение маркетинговых мероприятий; - Обеспечение выполнения коммерческих KPI / бюджета, работа с ДЗ, подготовка отчетности. Ключевые результаты: 1. Формирование более эффективной команды, укомплектование территории персоналом. 2. Достижение стабильной динамики прироста товарооборота на территории 5-7% год к году. 3. Выход на 1 место в УрФО по продажам водки Русский Стандарт (лучший SV компании). Предыдущая должность: Сентябрь 2007 - Август 2010 Торговый представитель

Май 2007 - Август 2007 Россар-Тюмень, ООО (Sаb-Miller) Апрель 2006 - Декабрь 2006 Сибирский берег-Урал, ООО Ноябрь 2004 - Апрель 2006 Оптима-Сибирь, ООО (JTI)