Руководитель отдела продаж

Мужчина, 43 года, родился 22 августа 1983 г.

Санкт-Петербург, переезд возможен, не готов к командировкам

ЗанятостьПолная занятость

График работыПолный день

Опыт работы

Апрель 2017 —
январь 2021

3 года 9 месяцев

АО «ДХЛ Интернешнл» (DHL)

Field Sales Executive

- привлечение и развитие клиентов на закрепленной территории; - анализ коммерческой деятельности; - тактическое и стратегическое планирование; - соответствие международным стандартам и выполнение KPI; - участие в тендерах; - отчетность; - регулярное повышение профессиональных знаний; - развитие региональных коммерческих представителей: постановка задач, контроль работы, коучинг; - Работа с ключевыми клиентами в Северо-Западном регионе. По итогу 2018 года отмечен наградой за высокие коммерческие показатели в северо-западном регионе. В начале 2019 года выделен, как лучший сотрудник первого квартала по России. Май 2019 года занял первое место в соревнованиях среди коммерческих представителей по России. По итогам 2019 года отмечен за выдающиеся результаты продаж по С-З региону, а так же за принятие на себя дополнительной ответственности в развитии коммерческих представителей агентств. Март 2020 - спикер онлайн семинара для e-commerce по теме "Интернет-магазин: выходим за рубеж" от 1С Битрикс.

Сентябрь 2012 —
апрель 2017

4 года 7 месяцев

ООО «ТНТ Экспресс Уорлдуайд» СНГ (TNT)

Account Manager

- осуществление представительских функций, проведение переговоров, заключение высокоэффективных сделок; - четкое понимание основ ценообразования и маркетинга; - стратегическое планирование по расширению клиентской базы в сфере логистики; - постоянное обучение и развитие в области оптимизации бизнес-процессов; - анализ информации внешнего рынка; - умение оценить и контролировать результаты подразделения; - навык работы с ключевыми клиентами; - знание этики делового общения, психологии, конфликтологии и принципа продаж; - выполнение поставленных целей.

Апрель 2012 —
сентябрь 2012

5 месяцев

ООО "Офисная техника Джетком"

Эксперт отдела продаж

- знание современных термо-переплетных устройств, систем для персонализации, а так же широкоформатной техники; - осуществление представительских функций, консультация клиентов, подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций на уровне первых лиц компаний; - заключение договоров и проведение сделок в сфере гос.закупок; - разработка и осуществление маркетинговых предложений по продвижению компании на рынке; - поддержание и развитие клиентской базы.

Август 2011 —
апрель 2012

8 месяцев

Издательский Дом «Ньюс Медиа»

Менеджер по рекламе/Заместитель начальника отдела рекламы

- осуществление представительских функций; - планирование и координация работ по проведению рекламных кампаний, формировании стратегии изданий: газета «Известия», газета «Жизнь», журнал «Жара», новостной портал www.life.ru, www.marker.ru; - организация связей с деловыми партнерами и расширение внешних связей; - анализ мотивации спроса, изучение потребностей клиента, определение направленности проведения рекламных кампаний и изучение конъюктуры рекламного рынка; - заключение контрактов, подготовка коммерческих предложений, консультация клиентов, сопровождение сделки, мониторинг деятельности. За время работы в компании значительно расширена клиентская база, привлечены клиенты федерального уровня, составлены и разработаны специальные целевые презентации повышающие продажи.

Обо мне

Деловые качества: умение расставлять приоритеты. Нестандартный подход к решению задач. Отсутствие страха допустить ошибку. Инициативность. Способность принимать решения и брать за них ответственность.Ориентированность на результат. Умение договариваться с людьми. Уверенность в себе. Стратегическое мышление. Знание основ маркетинга, основ рекламы, психологии и принципов продаж, порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий договоров. Знание этики делового общения, методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Умение осуществлять представительские функции и вести переговоры с первыми лицами компаний. Создание высокоэффективных презентаций, четкое понимание целевой аудитории. Разработка коммерческих предложений, востребованных на федеральном уровне. Знание компьютера: уверенный пользователь ПК, MS Office, Photoshop, Outlook, Sales Force, Internet и пр. Водительское удостоверение: категория «B», стаж с 2001 года. Иностранные языки: Английский язык (Upper-intermediate). Личные качества: целеустремленность, ответственность, высокая стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, самоорганизация, организаторские способности, вредные привычки отсутствуют. Интересы: боевые искусства, яхтинг, автомобили, чтение и кино.

Образование высшее

2006

Российский Государственный Педагогический Университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург

Педагог, Педагог

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Нет
Разрешение на работу: Нет
Время в пути до работы: Не имеет значения