Руководитель направления / руководитель проектов

Направления деятельности компании: ООО «УМ ГЕОИЗОЛ» - бизнес единица ГК «ГЕОИЗОЛ», специализирующаяся на выполнение подрядных работ в области реставрации и строительства подземных сооружений, инфраструктурных объектов, устройстве всех видов фундаментов, транспортном строительстве, геотехнических и гидротехнических работах. География: Россия и страны СНГ. За время работы мною был выработан комплексный подход к решению любых вопросов, кризисных ситуаций и управлению проектами. Наличие высшего естественно-научного и математического образования, наложенного на менеджмент в производственной сфере в условиях цейтнота, позволяет решать поставленные задачи с максимальной выгодой для организации. Обладаю гибким, цифровым и легко адаптируемым мышлением. 1. Опыт в стратегическом планирование и управление мощностями компании. Разработка, согласование и исполнение годового и поквартальных планов продаж для обеспечения организации заказами по профильным направлениям деятельности с соблюдением согласованной маржинальности: • Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с потенциальными Заказчиками, погружение в их задачи и процессы для нивелирования коммуникационного барьера. • Мониторинг и инициация потенциальных проектов для компании. • Анализ строительных проектов и тендеров на предмет коммерческой целесообразности участия, оценка финансовых и производственных рисков для компании (проект/Заказчик). • Формирование плана продаж (1,5-2,0 млрд руб.) по диверсифицированным направлениям деятельности с учетом выбранной управленческой стратегии. • Проведение полного цикла раундов переговоров и презентаций предлагаемых проектных решений и коммерческих условий на уровне первых/вторых лиц. Основные партнеры: • Девелоперы (RBI, YIT, Setl City, Glorax Development, ГК «ПИК», ГК «ЛСР», ГК «ЦДС», ГК «Л1», ГК «Эталон», ГК «Адамант», ГК «Фортгрупп», ГК «Аквилон», и др.) • Генподрядные организации и технические Заказчики (ГК «АБЗ», ГК «ПСБ «Жилстрой», АО «ВАД», АО «Зенит-Арена», НОВАТЭК, АО «ВетроОГК», ГК «Росинжиниринг», Компакт, Стройкомплекс, СК-УНР95 и др.) • Проектные институты (Ленморниипроект, Ленаэропроект, Стройэксперт, Геореконструкция, Евгений Герасимов и партнеры, СИЛКО и др.) • Государственные институты (Министерство Обороны). • Иностранные Заказчики (SAREN, Limak, DBS, Rizzani de Eccher, Technimont, Technip, Renaissance Construction и др.) • ГК «ГЕОИЗОЛ» (внутренние тендеры). Объекты: • Инфраструктурные объекты (свайные работы по реконструкции наб. канала Грибоедова в Санкт-Петербурге, реконструкция а/д А-181 «Скандинавия», устройство подпорных стенок в пос. Пионерский Калининградской обл., устройство фундаментов Марченковская ВЭС и др.) • Промышленные объекты (Центр строительства крупнотоннажных морских сооружений в Мурманской обл., комплекс по перевалке и фракционированию стабильного газового конденсата и продуктов его переработки в Морском торговом порту Усть-Луга, завод по производства аммиака в г. Кингисепп и др.) • Реставрация и реконструкция объектов культурного наследия (ОКН по адресу: Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, д. 57, водонапорная башня в составе ЖК «Георг Ландрин» и др.) • Коммерческие объекты (флагшток высотой 105м на Крестовском острове Санкт-Петербурга, One Field of Mars Hotel, вторая очередь объекта «Невская Ратуша» и др.) • Объекты гражданского строительства (ЖК «Притяжение», ЖК «Северная долина», ЖК «Аквилон Sky», ЖК «Черная речка» и др.) Индивидуальные достижения: • Перевыполнение согласованного годового плана продаж. • Выстроены доверительные взаимоотношение с 11 новыми Заказчиками. • Выиграны все планируемые к исполнению государственные закупки. 2. Опыт в обеспечение работы коммерческой службы. Построение с «0» системной коммерческой службы в организации, включая разработку бизнес-процессов и коммерческой политики компании: • Контроль операционной деятельности коммерческой службы, включая работу со входящими заявками, подготовку технико-коммерческих предложений, тендерных заявок, аккредитаций у потенциальных Заказчиков. • Организация и проведение внутренних тендерных процедур. • Формирование бизнес-процессов в организации, систематизация взаимодействия между производством, техническими и коммерческой службами. • Контроль за работой коммерческого, сметного и договорного отделов, постановка и ранжирование задач сотрудникам. • Управление, обучение и социально-психологическая мотивация малого коллектива. • Отслеживание ресурсных емкостей Субподрядчиков. • Сопровождение Заказчиков на всех этапах взаимодействия. Индивидуальные достижения: • За время работы с нуля создана коммерческая служба, налажены бизнес-процессы и взаимодействие со смежными службами. • Подано более 1200 технико-коммерческих предложений и 5 заявок на участие в государственных закупках для формирования образа организации как независимой структурной единицы. • Ни один запрос на коммерческое предложение не был проигнорирован или остался без внимания. • Заявки на участие во всех коммерческих тендерах были подготовлены без срыва сроков. • Отлажен процесс взаимодействия с Заказчиками по коммерческим вопросам. 3. Опыт в сфере проектного менеджмента строительных объектов. Управление проектами с «0» до стадии полной реализации проектов. Координация четкой структуры проектов и последовательности выполнения процессов, календарного планирования работ, контрактов, ресурсов: • Помощь Заказчикам с подготовкой документации и прохождением государственной экспертизы. • Централизация финансовых и технических условий проектов для составления ТЗ проекта. • Координация работы планово-экономического и производственно-технических отделов в разработке бюджета и предварительного проектного решения. • Формирование команды и тела проекта, управление стоимостью, условиями оплаты, директивным графиком, документооборотом, внутренней концепцией исполнения проекта. • Согласование договора с юридическими службами Заказчика. • Подготовка и подача отчетности о ходе работ, мониторинг стоимости и сроков выполнения, контроль качества, рисков, отслеживание дебиторской задолженности клиентов. • Личный контроль за исполнением контрактов. Основные Заказчики: АО «Зенит-Арена», ООО «Георг Ландрин», ГК «Аквилон», ООО «Главстрой-СПб», ГК «Адамант» и др. Объекты: Зенит-Арена, ЖК «Георг-Ландрин», ЖК «Аквилон Sky», ЖК «Северная долина», ТРК «Варшавский экспресс», завод по производству аммиака Еврохим, Гатчинский педагогический колледж им. К. Д. Ушинского и др. Индивидуальные достижения: • Строительно-монтажные работы по объектам выполнены с соблюдением или с превышением заложенной маржинальности. • Работы выполнены без критического срыва сроков. • Оперативное получение от Заказчика дополнительного авансирования в случае возникновения данной потребности. • Сохранение положительных отношений между сотрудниками организации и представителями Заказчика на весь период исполнения договора.

Направления деятельности компании: комплексные услуги в сфере проектирования, реставрации и строительства подземных сооружений и инфраструктурных объектов, устройство всех видов фундаментов, транспортное строительство, геотехнические и гидротехнические работы, экспертное обследование и инструментальная диагностика конструкций. География: Россия и страны СНГ. 1. Опыт в сфере проектного менеджмента строительных объектов. Управление проектами с «0» и до стадии заключения договоров на строительно-монтажные работы или до стадии полной реализации проектов. Координация четкой структуры проектов и последовательности выполнения процессов, календарного планирования работ, контрактов, ресурсов: • Поиск и первичная инициализация потенциальных проектов для компании. • Анализ строительных проектов и тендеров на предмет коммерческой целесообразности участия, оценка финансовых и производственных рисков для компании (проект/Заказчик). • Погружение в задачи и процессы Заказчиков для выстраивания и развития долгосрочных отношений. • Помощь Заказчикам с подготовкой документации и прохождением государственной экспертизы. • Координация работы технических и экономических служб для разработки бюджета и предварительного проектного решения. • Проведение полного цикла раундов переговоров и презентаций предлагаемого проектного решения на уровне вторых лиц компании. • Обеспечение контроля за работой сметного и договорного отделов. • Отслеживание ресурсных емкостей Субподрядчиков. Основные партнеры: • Девелоперы (RBI, YIT, Setl City, Glorax Development, Legenda Development, Seven Suns Development, ГК «ПИК», ГК «ЛСР», ГК «ЦДС», ГК «Л1», ГК «Эталон» (ЛенСпецСМУ), АН «ПИОНЕР», Петербургская Строительная Компания и др.) • Генподрядные организации и технические Заказчики (Компакт, Стройкомплекс, СК-УНР95, Сотэкс, Питерград, Стройкрафт, Мегастрой, Ханса Строй, ПСБ Жилстрой, Еврострой, Самолет Северо-Запад, ЗАО «СМУ-2», Полис, БФА и др.) • Проектные институты (Ленморниипроект, Ленаэропроект, Стройэксперт, Геореконструкция, Евгений Герасимов и партнеры и др.) • Государственные институты (Министерство Обороны, Министерство Культуры, ФСБ, ФСО и др.) Объекты: • Инфраструктурные объекты (мост через р. Чусовая, Пермь, Восточно-Выборгская ВЛ 330 кВт, автомобильная развязка а/д М-10 в СПб и др.) • Промышленные объекты (сухие доки Мурманского порта, КС «Портовая» в г. Выборг, «Северная Верфь» и др.). • Реставрация и реконструкция объектов культурного наследия (Усадьба «Ласточкино гнездо» в респ. Крым, церковь Тихвинской Божьей матери, объекты музея-заповедника «Царское Село», Петропавловская крепость и др.) • Коммерческие объекты (Лахта Центр, One Field of Mars Hotel, Невская Ратуша и др.) • Объекты дорожно-транспортного строительства (СПАД Москва-Санкт-Петербург, ЦКАД Московской обл., а/д Керчь-Севастополь и др.) • Объекты гражданского строительства (ЖК «Галактика», ЖК «Golden City», ЖК «Артлайн» и др.) • Объекты социального значения (променад г. Калининград, Малый драматический театр, Государственный Эрмитаж и др.) • Объекты гидротехнического строительства (Рогунская ГЭС, Загорская ГАЭС, берегоукрепление р. Вычегды в Сыктывкаре и др.). Индивидуальные достижения: • За время работы было завершено более 100 проектов с бюджетом от 15 до 250 млн. рублей. • Лично найдены и выстроены долгосрочные отношения с 12 новыми Заказчиками. • В большей части проектов соблюдена заложенная проектная маржинальность. • Ни на одном проекте не было критического срыва сроков или рекламаций. • Участие в реализации социально значимых объектов на городском и федеральном уровне. 2. Опыт в сфере работы с тендерами и государственными закупками: • Лидер коммерческого отдела по работе с тендерами. • Структуризация и актуализация документов компании для участия в государственных закупках. • Аккредитации на электронных торговых площадках, мониторинг конкурсных процедур по интересующим направлениям и Заказчикам. • Подготовка заявок и участие в процедурах Закупок (открытые/закрытые/с ограниченным участием конкурсы и аукционы) по 44-ФЗ и 223-ФЗ. • Формирование пакетов для получения максимальных баллов по критериям (техническая оснащенность, кадровые ресурсы, опыт, техническое предложение участника). • Гибкость в понимании системы и принципов коммуникации с государственными Заказчиками. • Оперативное управление отделами компании на период подготовки заявок для участия в процедурах. • Консультирование коллег, партнеров и потенциальных Заказчиков по закупкам и тендерной работе. • Подача жалоб на действия Заказчика в контролирующий орган (УФАС, МинФин). Объекты: • Федоровский городок, Царское село, 2,8 млрд руб. • Устройство судоспусковых устройств, Средне-Невский Судостроительный Завод, 2,2 млрд руб. • Храповицкий, Заповедный, Мучной мосты Санкт-Петербурга, 150 млн руб. • Реконструкция наб. р. Фонтанки, 700 млн руб. • Синопский тоннель, 1,3 млрд руб. Основные заказчики: • Министерства РФ (Министерство Обороны, Министерство Культуры и т.д.) • Федеральные Дирекции и Комитеты по строительству, реконструкции, реставрации, ремонту, развитию транспортной инфраструктуры. Индивидуальные достижения: • За время работы было принято участие более чем в 110 закупках с общей суммой 34,6 млрд руб. • Комплексно запустил и выстроил в компании процессы по участию в Госзакупках. • Процент выигранных тендеров превышает 70%. 3. Опыт в сфере корпоративного менеджмента: • Внедрение проектного менеджмента и структуризация проектов в его ракурсе. • Успешная координация работы проектных команд, состоящих из сотрудников разных отделов. • Разработка корпоративной айдентики, презентационных материалов (анкеты, буклеты, брошюры) компании под нужды Коммерческой службы. • Бренд-менеджмент (позиционирование в социальных сетях и представление интересов компании на профильных мероприятиях и конференциях).