Операционный директор

- разделение компании на проекты и превращение её структуры в холдинг (реструктуризация компании) - введение продуктовой разработки c нуля (организация отдела продактов и их связь с отделом разработки и тестирования) - организация коммерческого отдела в рамках одного из проектов - организация/покупка новых проектов в рамках холдинга (проекты, которые были интересны холдингу для достижения стратегических целей) - курирования ключевых направлений развития

- Создал отдел медиабаинга - Создал Affiliate программы в рамках холдинга Inxy - Автоматизировал процессы оптимизации рекламный кампаний/оптимизации закупок траффика/оптимизации ротации рекламных кампаний. Данный действия привели к более быстрой и качественной работе компании. - Разработал и вывел на рынок новые продукты SSP + Webpush SSP. Это привело к увеличению оборота компании. - Заключил договоры с ведущими партнёрами компании (40 крупных активных партнёров) - Участие в разработке стратегии компании - Помощь в рамках создания в холдинге проекта связанного с ICO и блокчейном. В данном случае я занимался сбором команды и контролем деятельности данной команды. - Выдвигал требования к созданию высоконагруженной платформы и принимал участие в проектирование некоторых модулей системы. - Ведение RND проектов в рамках компании. Сам курировал некоторые новые ниши для компании и занимался их развитием. Например нашёл несколько крупных рекламодателей в той категории рекламы, которой мы не занимались, поставил задачу отделу разработки и запустил тесты. - Провел исследование рынка и анализ конкурентов (исследование рынка базировалось на статистике около 500 млн показов в сутки, делалось с помощью данных платформы)

- Воплощал в жизнь решения владельцев бизнеса - Открыл представительство на Мальте, что уменьшило издержки и дало возможность работать с целым рядом партнёров с которыми до этого компания работать не могла. - Подбор персонала и его развитие в отдел медиа баинга, прямых площадок, сейлз, оптимизация, разработка, оперативный отдел финансов. - Постановка задач и контроль их исполнения отделом разработки - При мне в компании была введена в эксплуатацию новая система (платформу, для оперирования траффиком) которая позволила работать на качественно новом уровне и увеличивать прибыль компании в разы. - Построил (создал) новый отдел RND (разработка собственных продуктов) - Ведение переговоров с компаниями партнёров (взаимодействие с крупнейшими игроками на рынке). Эти переговоры увеличили оборот компании. - Определение стратегии развития компании. Был создан стратегический план развития на 5 лет, который включал в себя долгосрочную и краткосрочную стратегии. Поставлены цели и обозначены пути их достижения. - Подготовка компании к масштабированию (ряд мероприятий связанный с возможностью дополнительного набора необходимого компании персонала). Например схема легализации компании, создание группы компаний, подготовка технической составляющей, структурные вопросы. Результат: Увеличение оборота и прибыль компании на 15%. Рост количества сотрудников с 10 до 70 человек. Получение новой платформы для оперирования траффиком и её успешное внедрение Новый отдел RND, дал компании возможность диверсифицировать источники прибыли.

- Провел реструктуризация компании, оптимизировал. Увеличение скорости принятия решений в компании, уход от бюрократии к удобным моделям документооборота. - Формировал ТЗ для разработки - Участие в проработке стратегии развития компании в роли лица ответственного за всю коммерческую часть и получающего прямой фитбэк от крупных юзеров платформы (партёнров) - Поездки на конференции с целью привлечения дополнительных партнёров + маркетинговые мероприятия + переговоры с текущими партнёрами. - Принятие ряда важных решений по сокращению рисков данного бизнеса (создание системы учёта траффика на платформе, введение в строй прозрачной финансовой системы) - Ввод KPI для всего коммерческого отдела (это привело к росту оборота компании и увеличению количества клиентов) Были введены бонусы за каждого приведённого клиента и + % от его профита для компании. Результат: Прибыль компании увеличилась в 2 раза. Значительно упрощено управление компанией и принятия решений. Увеличилось количество партнёров компании.

- Разработал и внедрил KPI для отдела (бонусная программа, KPI, личные мотивации) - Оптимизировал процессы в отделе (исключение холодных продаж и более тщательный отбор базы клиентов для дальнейшей проработки) это в свою очередь увеличило средний чек, время жизни клиентов и оборот. - Подбор и адаптация персонала - Аккаунтинг своих рекламодателей - Формировал требования к техническому отделу Результат: Увеличение оборота компании в 5 раз. Работа компании с крупнейшими рекламодателями в отрасли (да, их я привлек) Развитие отдела продаж в количестве сотрудников в 2 раза(для роста оборота, были созданы все условия для масштабирования бизнеса с ростом отдела сейлз)

- Собрал базу клиентов с 0 до 100 рекламодателей - работа по CPM, CPA, CPL, CPI, CPC ---- да, это всем известные аббривеатуры (это модели оплаты траффика) - аккаунтинг клиентов - работал с дебиторской задолженностью - анализ рекламных кампаний для клиентов - улучшение результатов рекламных кампаний Результат: За время работы с клиентами заработал около 500.000$ для компании, Привлек крупных рекламодателей (William Hill, Mars Media, Ladbrokes и другие).

- Организация маркетинговых мероприятий компании (определение потребностей, разработка плана, реализация плана, закупка печатной и интернет рекламы) - Управление персоналом в 3 странах (более 500 человек) - Оптимизация затрат компании (в частности на маркетинг и на проведение необходимых мероприятий связанных с деятельностью компании + оптимизация процессов и количества сотрудников) - Ведение переговоров с партнёрами (Itella, DHL и так далее), что дало возможность снизить издержки большее чем на 7% - Вывел компанию на рынки Белоруссия, Украина - Ведение необходимой документации (квартальные/месячные отчёты, бюджеты, pnl планы и так далее) - Компания сократила расходы, оптимизировала количество сотрудников + получила более выгодные условия сотрудничества с ведущими партнёрами. В следствии всех мероприятий прибыль компании увеличилась на 10%