Java Developer

Основной функционал: Написание и согласование ТЗ на создание Java приложений. Разработал внутрение приложения (использовал чистую Java, JFrame, Hibernate, JDBC). В настоящий момент модернизирую приложения под сеть. Знаю: Java, Hibernate, MySQL, Git, Maven, HTML, CSS, Docker. Изучаю SPRING FRAMEWORK (CORE, MVC, BOOT)

- оперативное управление продажами по всем каналам сбыта: хорека, традиционная розница, сети - построение плана продаж для руководителей направлений продаж - разработка систем мотивации - бюджетное планирование продаж - анализ рынка, разработка новых продуктов, постановка каналов сбыта - разработка маркетинговых мероприятий

- Анализ товарной матрицы по вверенным категориям, выявление топов и аутсайдеров, своевременный вывод продукции, обеспечение выполнения заданных ключевых показателей. - Поиск поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции. -Организация бесперебойной поставки товаров на магазины, контроль за соблюдением договорных обязательств со стороны поставщика. - Разработка, согласование и проведение локальных промо акций. - Проведение работы по уменьшению списаний товаров по группам - Оценка конкурентного окружения, формирование оптимальной ассортиментной матрицы; - Подготовка всех установленных для отдела форм отчетности; - Формирование и корректировка цен на основе исследований рынка; - Регионы ответственности: СЗФО - Управление категориями: Хлеб, Кондитерские изделия, Бакалея

- организация продаж товаров бакалейное группы на рынках России, СНГ, Европы - вывод на рынок нового продукта, разработка политики ценообразования и позиционирования ТМ. - проведение переговоров и презентации продукта (канал дистрибуции и сети) - мониторинг и оценка основных игроков рынка - разработка и внедрение программ мотивации ТП дистрибьюторов и акций в торговых сетях по поставляемым группам товаров - обеспечение эффективной работы торговых подразделений дистрибьюторов - оценка эффективности маркетинговых программ. - работа с федеральными и локальными сетями России и СНГ (разработка комплексный мероприятий направленных на улучшение продаж продукции, согласование товарных матриц по различных группам товаров) - организация и контроль логистики ВЭД - отслеживание платежей, контроль взаиморасчетов - ведение отчетности отдела - контроль эффективного расходования бюджета, корректировка статей затрат - выполнение объемов продаж по регионам согласно установленному плану развития компании - разработка предложений на участие в тендерах Командировки до 60% рабочего времени

- Общее руководство отделом продаж и дистанционное управление продажами в филиалах компании. - проведение переговоров с VIP-клиентами - Контроль за выполнением планов продаж отдела. - Разработка, организация и проведения рекламных кампаний и мероприятий направленных на увеличение продаж по всем филиалам компании. - Подбор и обучение менеджеров по продажам, ассистентов отдела продаж. - Разработка и внедрение систем мотивации, контроль и организация выполнения KPI показателей подразделений компаний и отдела продаж в целом. - Разработка мероприятий, направленных на увеличение лояльности клиентов - Оптимизация работы отделов (продаж, сервис, логистика), построение оптимальной модели взаимодействия. - Ведение регулярной отчетности по установленной форме по вверенном подразделению. - Поиск компаний-партнеров и проведение переговоров для организации совместных cross-promo компаний - контроль и оценка результативности проводимых промо-компаний в собственной торговой сети

start-up проект - организация работы компании (подбор, обучение сотрудников, постановка системы взаимодействия отделов) - проведение переговоров с поставщиками, подбор ассортимента товара (более 2000 наименований) - формирование стратегии поведения компании на рынке, выбор ценовой политики и дисконтных программ для клиентов - постановка планов продаж в соответствии с запланированной стратегией , разработка систем мотивации и внутренних стандартов - контроль дебиторской задолженности - вывод и развитие нового бренда на рынок (контрактное производство) - ведение управленческого учета, предоставление отчетности - запуск и ведение интернет-рекламы (Директ, Google AdWords) в формате интернет-магазина - организация продаж через новые каналы сбыта (B2B, B2C, собственная розница и интернет торговля) - поиск помещений и открытие новых точек, определение ассортимента и ценового позиционирования отделов - выполнение плана развития компании по направлениям и оптимизация внутренних бизнес-процессов

-подбор и обучение менеджеров отдела продаж (формирование отдела с нуля в открывающемся представительстве) и продавцов фирменных магазинов. - запуск продаж в сегментах B2B, B2C и интернет-магазина - разработка систем мотивации и обучения сотрудников - активный поиск клиентов, проведение переговоров с крупными VIP клиентами - ведение управленческого учета филиала - контроль за исполнением внутреннего регламента отделами - анализ конкурентов - подготовка документации для участия в тендерах - ведение интернет рекламы (Директ) - организация работы розничных отделов, приведение в соответствие внутренним стандартам оформление отделов - подбор основных поставщиков в регионе, проведение переговоров по улучшению коммерческих условий.

- активный поиск клиентов (В2В, HoReCa), формировние клиентской базы с "нуля" - заключение договоров на поставку продукции и оказания услуг - ведение и поддержание длительных отношений с VIP клиентами - контроль отгрузок продукции - контроль дебиторской задолженности - участие в PR-компаниях