Региональный менеджер, Территориальный менеджер

- Развитие бизнеса на территории региона Северо-Запад (СПб, Архангельск, Мурманск, Калининград, Вологда, В.Новгород) - Руководство командой медицинских представителей (планирование работы, постановка задач, контроль исполнения, анализ работы, создание и развитие эффективных взаимоотношений в команде) - Подбор, обучение, оценка и развитие медицинских представителей - Составление плана по развитию региона - Планирование мероприятий по выполнению плана продаж - Управление клиентской базой (врачи и аптеки) - Проведение регулярных встреч с КОЛами. Поиск и развитие новых КОЛов - Работа с крупными аптечными сетями региона, дистрибьюторами - Организация и контроль проведения мероприятий направленных на продвижение продукции компании - Командировки (двойные визиты, переговоры, обучение) - Формирование отчетности Достижения: - С начала 2016 года вывела регион Северо-Запад на первое место по выписке и представленности основного бренда среди всех регионов России. Занимаемая доля, основного бренда в конкурентном окружении, в регионе 56%.Удержание лидирующей позиции на протяжении всех 5 лет - Регулярное достижение установленных показателей квартальных и годовых объемов продаж на региональном уровне на 100% и выше - Средний прирост продаж в год составляет в среднем 13% - Развитие сотрудников до позиция старших медицинских представителей, продакт-менеджера, КАМа в госпитальном сегменте

- Работа с клиниками ЭКО г.Санкт-Петербург - Увеличение продаж препаратов для ЭКО на вверенной территории - Поиск и развитие новых клиентов - Выполнение планов продаж на 103% и более

Подразделение «Female&child». Старший Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( проектная работа от Конвент-фарм, далее Анкор, полная занятость ). Обязанности: -Продвижение рецептурных препаратов (Ровамицин, Флагил, Таривид, Бактисубтил, Софрадекс) в амбулаторном и госпитальном секторе. Целевые аудитории: педиатры, лоры, гастроэнтерологи, акушер-гинекологи. -Развитие региона в рамках предложенных стратегий продвижения. -Планирование и реализация бюджета. Выполнение поставленных финансовых целей. -Обучение новых сотрудников. Контроль работы сотрудников. -Анализ и создание сводных отчетов по итогам проделанной работы в регионе. -Работа с руководителями органов здравоохранения и ведущими специалистами, принимающими решения о закупках. Включение препаратов в формулярные списки, формирование заявок, участие в тендерах. -Работа с аптечными сетями: заключение договоров на проведение маркетинговых мероприятий и увеличение товарных запасов. -Работа с дистрибьюторами: увеличение стоков. -Работа с КОЛами. Поиск и развитие новых лидеров мнения в области гастроэнтерологии, акушерства и гинекологии, пульмонологии, офтальмологии и педиатрии. Активная база из 10 ОЛ. Инициировала написание статей ОЛ по препаратам, для дальнейшего их использования в промо-материалах. -Организация участия компании в медико-научных конференциях регионального и федерального уровня. Организация и проведение локальных мероприятий для врачей и провизоров. Достижения: -Сформировала рабочую команду. -Включила таблетированые формы препаратов компании в формулярные списки стационаров. -Помогла отделу маркетинга в разработке рабочей стратегии. -В результате работы был перевыполнен план по препаратам в среднем на 15%.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого портфеля ОТС препаратов. Введение лончевого препарата ОТС группы (Визин Чистая Слеза). Проведение круглых столов в ЛПУ на вверенной территории.

Региональный представитель, полная занятость. Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого портфеля препаратов. Проведение презентаций в ЛПУ на вверенной территории. Работа с аптеками, включение препаратов в ассортимент аптек, проведение акций в аптеках с фармацевтами и покупателями. Работа с дистрибьюторами. Работа с ОЛ. Развитие новых ОЛ и поддержание сотрудничества с уже имеющимися ОЛ.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Введение лончевого препарата ОТС группы. Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого препарата. Проведение презентаций в ЛПУ на вверенной территории. Работа с аптеками: увеличение товарного запаса, проведение фармучеб. Направление: аллергология, педиатрия. Работа с ОЛ.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Работа с врачами амбулаторного звена, врачи частных медицинских центров и клиник. Специальности: терапевты, аллергологи. Работа с аптеками (увеличение ассортимента, контроль продаж). Проведение круглых столов и фарм.учеб.

Медицинский представитель по Санкт-Петербургу. Продвижение услуг лаборатории среди врачей разного профиля в поликлиниках, стационарах, женских консультациях, медицинских центрах, диспансерах города.

Торговый представитель - Санкт-Петербург. Работа на вверенной территории с крупными магазинными сетями, поддержание не снижаемого остатка в магазине, соблюдение правил выкладки и увеличение продаж продукции компании.