Генеральный директор

Развитие компании в состоянии критического финансового и производственного процесса. Оживление и ликвидности производства. Разработка новой концепции развития ассортиментной политики, товарной линейки, развитие новых рынков( регионов) и стран. Улучшение финансовой ликвидности, инвесторов, кредитов. Разработка и внедрение новой торговой политики. Предпродажная подготовка производства и самой компании.

Должностные обязанности и достижения: - Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; - Оперативное руководство деятельностью предприятия; - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия - Руководство следующими подразделениями: В2С, В2В, продажи, финансы, маркетинг, - Формирование управленческой команды предприятия; - Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; - Текущее руководство деятельностью компании, основным видом деятельности которого является организация ремонта внутренних помещений; - Выведение предприятия на полную самоокупаемость. - Решение вопросов, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Оперативное руководство подразделениями, постановка задач и контроль производственно-коммерческих показателей. - Формирование маркетинговой политики. - Обеспечение эффективного взаимодействия производственных, коммерческих и других подразделений компании. - Проведение оперативного, финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. - Мотивация работников предприятия - Ответственность за соблюдение трудовой дисциплины, исполнение приказов и распоряжений. - Ответственность за правильную организацию делопроизводства в компании, юридическую и экономическую проработку договоров. - Контроль деятельности подразделений по выполнению утверждённых планов. - Выполнение служебных заданий и поручений совета директоров - Оперативное руководство текущей деятельностью компании: бюджетирование, планирование, управление персоналом/ - Постановка системы учета и отчетности по продажам компании. - Разработка, внедрение, контроль показателей и системы отчетности отделов продаж. - Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы). - Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование и исполнение плана продаж. - Ведение планово-отчетной и рабочей документации.

Должностные обязанности и достижения: - Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; - Оперативное руководство деятельностью предприятия; - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; Восемь подразделений. - Руководство следующими подразделениями: В2С, В2В, продажи, финансы, маркетинг, сервисное сопровождение, студия дизайна, строительные бригады, бухгалтерия. - Формирование управленческой команды предприятия; - Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; - Текущее руководство деятельностью компании, основным видом деятельности которого является организация ремонта внутренних помещений; - Выведение предприятия на полную самоокупаемость. - Решение вопросов, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Оперативное руководство подразделениями, постановка задач и контроль производственно-коммерческих показателей. - Формирование маркетинговой политики. - Обеспечение эффективного взаимодействия производственных, коммерческих и других подразделений компании. - Повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции. - Проведение оперативного, финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. - Мотивация работников предприятия и её реализация. - Ответственность за соблюдение трудовой дисциплины, исполнение приказов и распоряжений. - Ответственность за правильную организацию делопроизводства в компании, юридическую и экономическую проработку договоров. - Составление оперативных планов компании (недельные, месячные), годовое и стратегическое планирование, утверждение у генерального директора. - Контроль деятельности подразделений по выполнению утверждённых планов. - Выполнение служебных заданий и поручений совета директоров - Оперативное руководство текущей деятельностью компании: бюджетирование, планирование, управление персоналом (50 чел). - Постановка системы учета и отчетности по продажам компании. - Разработка, внедрение, контроль показателей и системы отчетности отделов продаж. - Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы). - Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование и исполнение плана продаж. - Ведение планово-отчетной и рабочей документации.

Передо мной поставлена задача развития системы продаж компании. Задача стоит в нескольких областях: 1. Развитие и укрепление позиций на рынке розничных продаж. 2. Создание дилерской сети в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. 3. Создание дилерской сети в ближайших регионах, Северо-Западного и Центрального Федерального округа. 4. Разработка франчайзинговой программы. За короткий срок произведены ряд мероприятий по созданию дилерской сети в СПб. Проведены ряд встреч и переговоров по продвижению нашей продукции в регионы. Франчайзинговая программа разработана на 80процентов и ждет своего дизайнерского оформления. Проведена подготовка предприятия для участия в отраслевых выставках, поставлены задачи для успешного участия в выставках.. Создана структура сбыта в компании. Написано штатное расписание сотрудников. Проведен анализ рынка по отрасли и специфики деятельности подобных предприятий. Намечены векторы развития компании. Изучаются новинки, которые могли бы быть адаптированы в производственную и торговую структуру компании.

Осуществление полного руководства компанией, разработка стратегии развития компании в долгосрочной перспективе (3-5лет), разработка и осуществление плана работы компании на текущий год, Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и корпоративными покупателями, Заключения контрактов и договоров. Оценка финансового состояния компании, перспектив на рынке. Опыт создания, запуска и развития новых предприятий (Startup). Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, разработка систем мотивации. Создание холдинга на основе общности интересов (разовые контракты, долгосрочные проекты). Контролирование нескольких видов сырья продукции и отслеживание по всему рынку в мире! Осуществление переговоров с иностранными партнерами. Работа с предприятиями-производителями (заводами) продуктов питания (рыбные консервы, рыбные пресервы). Составление номенклатуры производимой продукции, планов выпуска производимой продукции, закупка сырья для производимой продукции, составление калькуляции производимой продукции. Контроль за качеством произведенной продукции, разработка новых видов и наименований продукции производимой на предприятиях. Освоение ГОСТов, ОСТов и технических условий для вновь образованных предприятий изготовителейВыезд на иностранные предприятия, осуществление контроля выпускаемой продукции на заводах-производителях (Европа, Россия), Внешнеэкономическая деятельность. Осуществление мероприятий связанных с ввозом продукции в Россию (Получение разрешений на ввоз продукции, работа с таможенными органами, брокерскими компаниями, расчет себестоимости ввозимой продукции и т.д.) Расчет финансирования проектов, работа с кредитными организациями ( получение кредитов, овердрафт, под залог, факторинг, экономическое обоснование финансирования и т.д.). Представительство иностранных компаний. Организация выставок Иностранных компаний-партнеров на World Food , непосредственное участие и руководство выставочным процессом. Работа с Федеральными сетями X5 Retail Group, Дикси, Лента. Заключение договоров с федеральными сетями, участие и получение контрактов в торгах устраиваемых федеральными сетями, осуществление мероприятий для выполнение данных контрактов. Наличие опыта производства продукции, разработка технологии производства. Экономическое обоснование производимой продукции, калькуляция производства, внедрение новых передовых технологий по производству продуктов питания, Уверенное владение ПК, Программ Microsoft Оffice, 1-С Управление торговлей, Управляющий, Торговля + склад, Создание собственной торговой марки, продвижение, создание дилерских компаний. Развитие собственной компании с нуля до 15млн $/год, разработка штатного расписания компании, разработка мероприятий для мотивации сотрудников, создание холдинговой структуры из нескольких предприятий, объединение партнерских компаний и подчинение общим интересам для достижения максимального процента продаж по отдельным номенклатурам отрасли. Непосредственное руководство переговорным процессом владельцами и руководителями предприятий партнеров. Презентация данного проекта на общем собрании компаний-партнеров. Отличное умение изучать и осваивать новые виды деятельности. Широкий кругозор, знание всех процессов коммерческой и производственной структуры предприятия, включающих в себя коммерцию, производство, финансы, бухгалтерию и управление персоналом.

• Организация коммерческого отдела с нуля. • Создание клиентской базы. • Руководство и контроль над выполнением планов по объему закупки и реализации товара; • Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств; • Контроль отгрузок продукции клиентам, финансовой дисциплины клиента; • Организация по хранению, транспортировке и сбыту продукции; • Проведение переговоров с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств; • Контроль над оформлением внутренних документов по проведенным процедурам закупок, согласование и оформление договоров; • Разработка маркетинговой стратегии предприятия на период развития компании; • Анализ и планирование складских запасов. • Расчет финансирования проектов, работа с кредитными организациями (получение кредитов, овердрафт, под залог, факторинг, экономическое обоснование финансирования и т.д.) • Представительство иностранных компаний. Организация выставок иностранных компаний-партнеров на World Food , непосредственное участие и руководство выставочным процессом

Цель: построение комплексного продвижения компании, привлечение новых клиентов и создание стратегии развития компании на новых рынках Ответственность: - Управление продажами (планирование продаж и обеспечение плана, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, повышение рентабельности компании); - Бюджетирование, диагностика текущего состояния компании, анализ финансово-экономических показателей, оптимизация затратной части, увеличение прибыли, оптимизация бизнес-процессов; - Управление персоналом, участие в принятии решений по кадровым перемещениям, участие в разработке мотивационной системы - Контроль за выполнением стандартов обслуживания клиентов; - Координация деятельности между отделами компании, создание и руководство проектными группами; - Стратегическое планирование и текущая отчетность компании; - Реализация маркетинговых мероприятий (распродажи, акции); - Cоставление всех методических материалов (сопроводительной и рекламной документации) для отделов компании; - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и маркетингу - Переговоры со "сложными" клиентами, крупными и потенциальными заказчиками;

Работа с ключевыми поставщиками : поиск и привлечение к работе перспективных поставщиков и производителей продукции, определение договорных дистрибьютерских условий, а также территорий покрытия - зон коммерческой ответственности дистрибьютера, совместная разработка мероприятий по выводу на рынок и продвижению определенных видов продуктов. Определение приоритетных направлений развития продаж. Составление договоров и корректировка договорных условий сотрудничества (протоколы разногласий и протоколы согласования). Результат - сформированная товарная матрица компании, выгодно отличающаяся от конкурентов. Лучшие условия поставок товаров (что также обеспечивает конкурентные преимущества компании). Руководство торговым отделом компании - (руководство "супервайзерами") - разработка и внедрение мотивационных программ для руководителей торговых групп, направленных на обеспечение максимального извлечения прибыли, формирование и постановка краткосрочных и основных задач, контроль за их выполнением, разработка и трансляция проводимых компанией акций,. Результаты - развитие активной клиентской базы компании, Руководство группой торговых представителей и менеджеров по работе с розничными клиентами - проведение тренингов по продажам продукции, осуществление контроля за дебиторской задолженностью, постановка задач и проведение мероприятий, направленных на обеспечение их выполнения, подбор сотрудников, развитие новых перспективных территорий для розничных продаж..

Создание компании с нуля «Start up» (регистрация юр. лица, аренда помещения, планирование и управление продажами). Общее руководство компанией. Подбор кадров, постановка стратегических задач, управление мотивацией. Разработка каналов сбыта, построение городской и региональной дистрибьюции, работа с сетями, Развитие с нуля и увеличение клиентской базы. Анализ конкурентной среды. Мониторинг цен и наличие ассортимента поставщиков. Личные продажи, ведение ключевых клиентов. Участие в выставках, конференциях, презентациях, семинарах и пр. Бюджетирование, планирование и контроль затрат. Численность сотрудником в подчинении – более 35 человек.