Федеральный менеджер по закупкам

- Формирование ассортиментной матрицы категории свежие овощи-фрукты; - Планирование бюджета и контроль за выполнением основных финансовых показателей (товарооборот, маржинальность, доходность, списания, оборачиваемость); - Ценнообразование и мониторинг конкурентов; - Формирование федеральных долгосрочных и краткосрочных промо активностей на основании сезонности; - Организация и контроль за проведением тендерных процессов по всем группам товаров; - Определение и распределение федеральных объёмов по каналам закупок (прямой импорт, производители и трейдеры); - Формирование краткосрочных и долгосрочных программных закупок с российскими и импортными производителями; - Развитие и увеличение доли импортных закупок и закупок от российских производителей; - Управление и контроль за работой региональных команд в 6-ти регионах, более 20-ти человек; - Поиск нового и эксклюзивного ассортимента для дифференциации среди конкурентов; - Организация и запуск новых дифференцирующих проектов; - Аудит действующих поставщиков и оптимизация условий работы с ними; -Проведение переговоров с поставщиками на предмет получения более выгодных коммерческих условий; Достижения: - Сформирован единный процесс федеральных закупок регулярного и промо объема; - Разработана и внедрена единая ассортиментная матрица с учётом кластеров благосостояния населения; - Увелечена доля импортных закупок с 0 до 28%; - Увеличена доля закупок от фермеров с 0 до 33%; - Разработанные мною проекты были реализованы федерально( Весовая зелень, Фруктовая лавка, Весовая сезонная ягода и экзотика); - Запуск проектов собственной газации( бананы, авокадо, манго); - Развитие линейки RTE (Ананас, манго, авокадо, киви), за счет этого было достигнуто увеличение маржинальности категорий на от 10 до 18%; - Сокращение списаний на 3,5% - Увеличение доходности категории овощи-фрукты на 2,3% к пр году. - Найдены новые товары и введены на рынок (свежий инжир, кумкват, фейхоа). - Определение сортов и посадка эксклюзивного ассортимента для Ленты (8 видов арбуза, линейка овощей фруктов в Узбекистане); - Организация эксклюзивных поставок ассортимента манго из Китая; - Многократно признавался лучшим федеральным менеджером компании; - Эффективное управление региональной команды в 6-ти регионах( 20 человек) ,прямого импорта (5 человек) и команды по работе с российскими производителями (5 человек);

- Обеспечение бесперебойных поставок свежих фруктов и овощей в регионе; - Формирование ассортиментной матрицы категории свежие овощи-фрукты; - Долгосрочное планирование закупок; - Ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров; - Поиск и заключение договор с производителями; - Контроль взаиморасчетов с поставщиками; - Контроль состояния складских запасов на распределительных центрах; - Выполнение планов по марже и товарообороту; - Управление промо-активностью категории; - Ценообразование. Мониторинг конкурентов; - Работа с широким ассортиментом более 300sku; Достижения: -Увеличение показателей- клиенты, пенетрация, продажи кг/шт к пр. году LFL вверенного региона; -Заключение контрактов более чем с 20-ти производителями Уральского региона; -Развитие ассортимента третьей корзины, постоянное наличие широкого сезонного ассортимента; -Организация эксклюзивных цепочек поставок в регионе;

- Организация бесперебойного процесса продаж категории в 16 супермаркетах г. Санкт-Петербурга - Аналитика и прогноз продаж; - Аналитика и прогноз товарооборота на долгосрочный период; - Контроль товарного запаса и оборачиваемости ассортимента; - Разработка зонограмм и контроль за их соблюдением; - Контроль соблюдения стандартов выкладки в магазинах, работа с поставщиками, контроль оформления рекламных акций; - Анализ проводимых акций, - Контроль за наличием всего ассортимента; - Обучение и контроль работы персонала; - Организация мероприятий по увеличению товарооборота категории. Достижения: -Увеличение продаж в кг/шт к прошлому году LFL на 16%, сокращения списаний на 1,2%. - Развитие направления экзотики и сезонного ассортимента. - Запуск нового РЦ для супермаркетов.

-Управление торговым процессом отдела с целью выполнения плановых показателей, увеличения товарооборота; -Аналитика и прогноз продаж, заказ товара. -Аналитика и прогноз товарооборота на долгосрочный период -Контроль товарного запаса и оборачиваемости ассортимента; -Осуществление контроля поставок и качество поступающего и реализуемого товара, -Организация выкладки и контроль за соблюдением планограмм -Работа с поставщиками. -Возврат и списание товара; -Организация и проведение инвентаризаций; -Управление персоналом в 20 человек, планирование графика работы сотрудников; -Подбор и обучение персонала; -Планирование бюджета и фонда оплаты труда. ведение табеля учета рабочего времени сотрудников отдела; -Соблюдение трудовой и производственной дисциплины (Инструктажи по охране труда и Т.Б.); -Составление отчетности; Достижения: -За короткое время был сокращен процент списаний по отделу с 2,9% до 0,35%. -Увеличение продаж в шт/кг к прошлому году на 26% -Неоднократно выбирался лучшим руководителем месяца. -По итогам 2009 года был признан лучшим руководителем отделоа среди всех ГМ СПб.

-Организация бесперебойного процесса продаж в торговом зале, увеличение объема продаж; -Контроль за соблюдением порядка в торговом зале и на складе; -Контроль за выкладкой товара, ротацией товара в торговом зале и складе; -Контроль изменения цен; -Контроль товарных запасов и оборачиваемости ассортимента; -Формирование заявки на заказ товара; -Своевременное пополнение и организация поступления товаров со склада в торговый зал; -Организация и участие в проведении инвентаризаций; -Оказание консультаций покупателями, урегулирование конфликтных ситуаций; -Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.

-Осуществление качественного приема товара (по качеству, количеству, проверка сопроводительной документации); -Организация и контроль размещения товара на складе; -Подготовка товара к продаже, возвратам, списанию; -Участие в инвентаризациях